此前一段时间，部分省份相继把一些地方医保品种调出医保目录，少则几十个，多则几百个。据说还有可能将一些OTC乙类医保品种调出，这对相关制药企业来说都是非常关注的，尤其是在医院销售的品种，若被移出目录，市场份额不保。

假如某些品种和产品因各种需要被调出医保目录，生产企业只能适应新形势，把握政策与市场的大气候。那些有远见的企业早就提前开拓“第二战线”，医院销量没有起色了，那就下沉到民营医院、个体诊所，还可以打开连锁药房这个市场。总之，办法总比困难多，只要方向对头，政策到位，产品过硬，国内这么大的医药市场，还是不愁销路的。而且，由于多年以来医院方面的拉动，被调出医保目录的品种中有一些口碑还不错的产品，已被广大患者所认可，品牌知名度仍在。

开拓第二战线

好品种放在哪里都可以产生销量。作为生产企业，面对一些无法改变的现实，要有良好的心态和抗压能力。表面上看起来自己一时吃了亏，做了这么多年的医院医保品种，说没就没了，但透过现象看本质，很多和自己一样的企业同样会遇到这样的问题，要看谁先棋高一着，及早调整思路，转变经营方式，说不定还能收到意想不到的效果。一扇窗关上了，同时就会开启另一扇窗，只是有人看得见，有人看不见而已。

业内常言：一个临床品种在医院做了十年，院外市场就已经认可。因为这个品种已经成熟，不再需要医生的处方拉动，也可以在市场上实现很好的自然销售，否则也就不会有院外药店主动与生产企业或代理申购，因为患者或消费者已经主动去院外药房询问有无这些品种，院外药房已经有了对这些品种的需求。

部分被调出医保目录的品种，大多历经临床多年的检验，市场需求量仍在。国家为了全面支持创新药品的研发和进入临床使用，分批将临床必需的创新药品纳入医保范畴，也必然会调整现有的品种目录，这也是现阶段医改的方向，由医药大国向医药强国转型的必然措施。

有调出便有进入。为了确保国家版医保品种目录的严谨性和创新性，近几年出台的好几版医保目录，国家都有计划性地增补了不少西药新品和中成药类独家品种（非剂型和规格独家品种），充分说明了国家对创新药品的支持力度。

领会改革要义

国家医保目录是代表一国整体的药品总则，是平衡和调度医保费用如何使用的大纲，而各省市的地方医保目录，是当时当地调控医保费用的标准。随着国家统一医保品种政策的出台，各省市逐步减少地方医保品种合理合规。

大气候，大方针，逐步执行统一的国家版医保目录，是制度走向成熟、走向法治的趋势。无论是企业还是地方政府，逐步调出地方医保品种，统一执行新版的国家医保目录，都为制药人指明了方向。什么品种做什么市场、面向什么患者，生产企业要深刻领会新医改政策要义，及时调整产品结构和经营思路，跟上新医改快车，使企业不在当今的医药市场上再绕弯路。

即使自己厂家的品种被调出医保目录，也不要灰心，及时开拓新领域，抢先一步进入新的客户终端，还会赢得新的市场份额。如今的医药市场拼的还是一个“快”字，谁先跟进新市场，谁就先赢得主动权。

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