用存销比帮药店清库存

药店经营离不开商品，而品种与库存是经营的后盾。为了更好地满足顾客的需求，药店一般有几千个品种和大量的存货，供各类顾客购买使用。当然，如果库存量过大，也可能带来经营危机。

[案例]

笔者曾走访某药店时发现其存在最大的问题就是库存量太多。

具体来讲，该药店地处市场外围，每天客流量为100人左右。药店面积达80平方米，分为上下两层，一楼为卖场，二楼为仓库，卖场内货架上商品摆放拥挤，品种数量约达5000个。药店月营业额在20万元左右，库存金额达55万元。此外，除了老板外，药店还聘请了3名员工。

按药店品类管理标准来说，药店的品种数量是结合药店营业额与面积而设定。一般来讲，药店面积在80~100平方米的，商品品种总量应为3000~3500个，药店营业额达10万~20万元。因此，不论是从营业面积还是营业额看，该药店品种数量都过多、过杂。

从药店库存管理标准来看，药店的营业额与药店的库存金额的比例为1∶1或者1∶1.5较为合理。也就是说，这个药店有20万元营业额，药店的库存应当保持在20万~23万元，而这个药店的总库存量居然达到55万，这意味着该药店有32万元的库存在一个月内没有动销过。而这32万元的库存相当于经营中的“定时炸弹”，商品会随着时间从不动销变成滞销，而从滞销变成近效期商品。

[建议]

也许有人会担心，如果把药店品种数据降到行业标准，是否会造成商品缺货或种类过少，无法满足顾客需求？的确，品种数量少可能会满足不了顾客需求，库存少的确会出现缺货，为了避免此类情况发生，药店在引进商品时不应偏离以下几点：

1.品种数量要少，但畅销的产品、当地顾客主力产品不能少，同等情况下的普药不能少。少了这些品种，不但不能满足顾客需求，还会让顾客觉得本店缺少各类药品。应该通过数据分析，将每个月不动销的产品慢慢清退。

2.库存量少未必就是缺货。我们可以统计出各类药店的周转时间，定出一个采购期，每期采购量能够满足这一个周期的销售需求，就可以了。

3.对于个别顾客需要的特殊商品，则不必采购与备货。当顾客需要时，可以帮助他定货、找货，引导他去医院购买，没有必要为了100%地满足所有顾客的需求，把药店的经营放在危险的边缘。

药品品种数量数以万计，一家药店无法满足所有人的用药需求，但可以根据药店所在商圈情况、顾客类型、消费层次来设定本店的主力产品线，将更多的资金放在商品运营与销售方面。

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