直播带货只是新起点而已

不少医药经营者看到直播带货在当下极火，自然而然想到：我家的医药产品能不能也从中分一杯羹？公司不是正在寻找商业增长点么？

前不久，笔者所在药企就尝试与其他平台合作了一次医药健康类直播，还好当时老板没有抱很大希望，因为希望越大很有可能失望越大，抱着试一试的心态去实操一下倒是可以的。尝试的初步结果是——市场还没有完全做好这种心理准备，人气不算旺，转化率也比较低。但笔者觉得，刚开始数据不好看没关系，总算是迈出了“第一步”。

健康类产品触网，很明显，只要不涉及处方药品，只要没有太夸张的超说明书不合理推荐，麻烦找上门的几率目前来看不会太高。当然，被投诉立案的例外。这里特别提醒相关企业，需要在日常做好与监管部门的沟通，自己吃透政策，也让监管部门了解企业，如果没有事先建立很好的沟通渠道，因企业无心过失而踩线的情况也是有的。

对于品牌连锁企业来说，执法无小事，打一个喷嚏都可能殃及池鱼。但是，能因此不触网吗？当然不能。能不上直播带货吗？不能，未来也不能。竞争对手上马了这样的项目，你还在原地踏步，你干等着挨打吗？

在这个试水的过程，是企业间很微妙的心理博弈。作为医药企业相关业务负责人，自然希望政策越宽松越好，但作为消费者，肯定希望执法越严格越好。执法机构希望找到的是企业合理利益与消费者健康利益的平衡点，当然，“最佳尺度”是很难把握的，只能说，需要一步一步地看，一步一步地完善。

直播带货对医药企业到底意味着什么？意味着一个新的起点，但也只是新的起点而已。大家都是起跑者，谁有成效地跑得快？现在看不出来。谁拿到实在的红利？还没人知道，最多是同行之间相互客气一下——“我看好你！”医药健康类产品直播领域的红利有多少还有待观察，没有谁真正占领了高地。

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