节假日促销是所有促销主题中比较重要的项目和由头，在目前新冠肺炎疫情影响的大环境下，医药市场普遍不景气，根据全国医疗机构发布的最新数据，诊疗同比下降38.2%。随着疫情逐渐被控制，市场回暖，诊所、药店的客流量也在慢慢恢复。由于疫情防控的需要，很多城市下达了“五一”期间禁止离开市区的要求，无疑为医药零售终端带来了一个比较有优势的促销机会。

目前，药店终端面临线上销售的激烈竞争，以及线下房租、员工等成本压力，这些压力能不能得到缓解，就要看“五一”这场活动搞得好不好了。线下药店需要一场有力的促销来提振士气，打好这场硬仗。那么，怎么搞好“五一”促销活动？笔者建议从以下几个方面着手：

做好市场调研，制定与节假日适应的促销方案

不打无准备之仗，制定“五一”活动方案前，要充分分析市场信息，了解竞争对手的促销动向，做到针对性制定方案。整个方案要考虑促销的短期目标和长期目标，参与促销的产品建议以季节性旺销产品为主，最好着手打造一个爆品，这要取得厂家或代理商的大力支持。同时，从产品组合、推广方式、员工话术培训、促销方案执行步骤等方面详细考虑。

方案制定出来后，提前向相关参与促销活动的工作人员讲明白促销的意义、执行的方式方法，尤其是为店长、店员提供活动培训方面的详细指导。

一条主线贯穿活动始终，厂商联动方能取胜

药店促销可以采用很多活动方式，比如开展义诊活动、买赠活动、积分活动、礼品活动等等，内容很多，但是主题一定要切合节日气氛，一条主题贯穿始终。很多药店常年累月积累下来的活动方式，已经让消费者产生严重的审美疲劳，所以活动创新非常重要。最好的活动效果是，既能让消费者耳目一新，又能最大限度地吸引消费者的眼球。

因此，活动过程中的终端生动化布局非常重要，简单搞几个POP、小吊旗，肯定不能解决问题。这时候，厂家不但要从产品利润层面让利终端，更要培训终端销售人员活动产品的卖点，以及向顾客推销的方式、方法。

将活动优惠落到实处，促销力度大于平时

每到节假日大型活动期间，总有一些药店设计一些眼花缭乱的活动，看似热闹，通过一些小套路让消费者感觉占了很大的便宜，但是等消费者明白过来，药店形象就会下降，反而得不偿失。比如把消费者平时很少关注的品种，价格抬高后打一个大折扣，活动结束后又恢复原价。

笔者建议，选择消费者耳熟能详、了解价格的产品参加促销，活动设计越简单越好，能让消费者一下就看明白。在促销力度方面，节假日促销主要是“价格战”，对消费者的让利一定要大于平时，争取在促销期间出大单，特别是让慢病患者多买几个疗程的药品，达到促销活动预期。

围绕促销调整药店布局，强势做好活动预热

促销期间，药店的合理布局都要为促销活动服务，各门店提前备货，尽量把货架堆满。特别要把主推品种陈列在货架端头，做好造型和堆头，必要时可以牺牲淡季品种的陈列空间，通过陈列和堆头促进患者的购买欲望。

活动开始前一周，药店就要通过公众号、朋友圈等向潜在顾客宣传促销内容，确保顾客了解促销信息。“五一”放假期间，通过店外LED屏、扩音器叫卖、DM单等进行宣传，把能用的方式全都用上，达到有效吸引客流的目的，保证活动效果落地。

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