罗永浩直播带货，顶你

4月1日，锤子手机开创人罗永浩在抖音开启直播带货首秀，整场直播3个小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人，创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。

简评：

看看罗永浩（下简称“浩哥”）的火热带货，对比2020年一季度各医药企业惨淡的业绩，估计一季度主营业绩收入超过1亿元的药企不到500家，甚至可能更少。

医药行业有其特殊性，原则上，不能打广告的产品就不能直播带货。

2019年9月，上海某大药房在线上直播周年庆，邀请男科医生、网红主播、电视主持人等作为嘉宾，采取现场布置道具、嘉宾和主持人互动的方式，对处方药“万艾可”的功效、使用方法、有效率等进行介绍与宣传，直播过程中开展秒杀优惠销售活动。没过几天，就接到了70万元的罚单。

2019年“双11”，杭州民生大健康品牌产品“21金维他”联合直播带货大咖薇娅进行线上直播，在互动效果、品牌宣传、带货数量、产品科普等多个方面效果不错。

药品直播要受文件、条例的限制。《中华人民共和国广告法》规定：所有药品、保健食品、医疗器械的广告，必须经过审批部门的备案。没有经过备案的，都算是违法广告。

约束也很多，主要是各大直播平台对药品相关产品的流量控制，无论是在抖音还是快手，想直播销售，橱窗是无法上传的。部分平台放开了消字号产品的直播，游走在政策边缘。还有企业主的投入问题。所有直播活动都要选择平台和带货网红，面对大网红保底费10万元，直播提成30%甚至更高的要求，很多企业就放弃了。

但是，从来没有一种模式“躺在那里”等你，都是在实践中不断摸索出来的，相信医药行业直播带货会以一种想象不到的方式出现，比如从医美开始。

10年前，谁能想到衣食住用行中，除了住和行还没能完全网络化，衣、食、用基本已经实现网络化，不用非得到实体店产生购买行为。阿里健康、京东大健康已经完成了线上百亿元突破，如果再有十年呢？

“泛互联网+药准字/（保、食、卫）”市场未来可期，5G、国采等一列政策倒逼、购买习惯、即时性、便捷性、私密性等将会让这个市场大爆发。终有一天，互联网医疗:院内市场:零售市场将会呈现出4:4:2的市场份额格局。

如今，大部分企业的老板年纪都在50+，企二代估计也40多岁了，中国医药企业都到了分水岭的关键时期。建议大家都学学浩哥这种越挫越勇的精神，让老一辈留下来的事业更上一层楼。浩哥用实际行动证明了：没有什么是不可以征服的，至于征服多长时间那是另一回事。

绝大部分的医药人都在思考明天、后天该怎么办。浩哥也用行动告诉你了：“知道进退、顺势而为”，纵观浩哥的奋斗史就是一直在奋斗，在奋斗中撤退，在顺势中寻找机会。 

折腾的人生是伟大的，浩哥“顶你”。

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