此前我们探讨了受疫情影响原本热销的产品出现积压的解决之道（详见3月12日5版《热销产品遇冷 积压难题有解》一文），那么，随着疫情的好转，当前热销的防疫产品又该如何避免积压？本文对此进行探讨。

让业绩大于风险 及时调整防疫品经营策略

突如其来的新冠疫情打乱了人们的生活，疫情又给防疫产品带来不小的销量。相比其他行业，医药零售企业在疫情期间的营业损失要少得多，但不管是原本热销因疫情出现积压的产品，还是因疫情热销的防疫品类，都应及时调整经营策略，以减少后期的经营风险。

热销品类业绩与风险同在

口罩、额温仪、消毒液等防护类产品无疑是本次抗击疫情的销售明星和网红产品。从阿里健康线上销售数据看，疫情暴发后医药健康产品整体交易额出现明显上升，但随着疫情的缓解，消费者对疫情相关品类需求度下降，整体交易量已接近疫情发生前水平。从线下来看，对于早期以适当价格入手的药店来说，的确实实在在赚了一波。但随着产量的增加、物流的畅通、疫情的好转，防护类产品的价格已经出现拐点，呈现下降趋势，但对于较高价位购进的药店来说，积压风险逐步增大。

由于没有特效药，为了预防新冠肺炎，疫情开始早期，部分地区出现了恐慌性和预防性购买的现象，一些抗病毒类西药、中药类产品也出现一盒难求和一夜抢空的现象。随着疫情的稳定及权威指南的发布和辟谣，此类药品非理性购买现象难以再现。

疫情期间，由于医院很多不接诊或限制接诊，对一些慢性病患者影响较大。一些慢性病药品只有从药店购买，从而出现短期的销售峰值，但慢性病药的服用周期较长，加上医院普通科室现已经陆续恢复正常接诊，此类产品在药店销量会受到很大的影响。

另外，保健品类的销售增高与抗病毒类产品类似，人们购买的主要目的是增强自身的免疫力。随着疫情的好转，此类产品销售将逐步恢复正常。

造成积压的三大原因

疫情期间，容易造成产品积压的原因主要有以下三点。

一是对进货量评估不足。很多药店由于对疫情走势分析不足、对进货量评估不足等，乐观式大批量进货，造成货物严重积压。

二是高价位购进。总相信自己不会是最终接盘者，就像炒股一样，总认为自己会赢，这种赌博式高位接盘者，往往最终会砸到自己手里。

三是进货品类预测失误。虽然说口罩等消杀产品还会热销一段时间，但随着产量的提高，如果再大量高价购进的话，风险则较大。相反，一些因为疫情影响而推迟消费的补益、胃肠、五官科等品类产品将可能出现销售反弹机会。

准确预测产品销量变化

作为药店的采购方，不能只看短期的市场需求，而要参考疫情实际情况，实时了解疫情发展动态数据，了解国家防疫级别和管控力度，调整产品采购计划。

首先，要了解产品生产企业数量及产量。之前的高价格很大程度上是因为很多原材料及生产企业没有复工，物流受限和人工费用高等原因导致的，随着各地复工复产，类似情况的发生率可谓微乎其微。

其次，要及时了解原料的价格，这对于判断成品的价格具有很大的参考意义。

再次，要了解热销产品的价格趋势。商品经济下，任何物品的价格波动都有特定的原因，都能寻到特定的趋势，没有只涨不跌的产品，仔细分析上述原因，了解价格波动趋势，对于避免产品积压意义重大。

第四，要快人一步，及时作出价格调整。价格决定着出货量，在这个价格敏感时期，往往一天一个价格，甚至一天几个价格，所以，价格的调整要成为常态，快人一步，占据价格优势带，前提是不违反监管部门相关规定。

最后，要有合理的库存，不赚最后一个铜板。股民往往会套牢在价格高点，高手往往趁早清仓，不赚最后一个铜板，商品亦是如此。特别是这些热销商品，不要贪大求全，见好就收，落袋为安才是上策。

[结语]

疫情总会过去，一切将恢复正常。在疫情期间通过销售热销产品增加利润无可厚非，但如果抱着一夜暴富的目的进行购进、囤货和销售，往往会适得其反，得不偿失。作为药店人，我们要做到既能通过销售赚取合理的利润，又能为抵抗疫情贡献自己的力量，这才是一件利国、利民、利己的美好事情。

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