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维生素补充剂类产品谁更受捧

发布时间:2020-04-10 21:07:43作者:枫溪来源:医药经济报

零售渠道中

维生素补充剂类产品谁更受捧


当下是流感高发季节,提高人体免疫力是预防流感的重要举措。维生素在维持人体正常的生理功能中,在人体生长、代谢、发育过程中发挥着重要作用,也是机体提高免疫力的重要一环。由于存在个体差异,在机体无法正常从食物中获得足够微量元素的时候,服用适量的维生素补充剂类产品是必要的,而不论是线下零售药店还是线上合规的医药商城,都是消费者购买此类产品的重要渠道。补充剂零售市场可谓产品众多,哪些产品更受消费者青睐?


“食健字”改写“药准字”领军局面


维生素补充剂市场包括“药准字”和“食健字”两大阵营。

根据米内网“中国药品零售监测系统(RDM)”数据显示,2018年二十二城市零售药店格局中,维生素类药品及保健品的合计市场规模为55.4亿元,同比增长6.6%,其中“药准字”维生素类产品的规模为26.1亿元,约占47.1%的市场份额;“食健字”维生素类保健品的规模为29.3亿元,约占52.9%的市场份额,保健食品市场份额高于药品。“食健字”改写了由“药准字”领军零售市场的局面。

活跃在零售市场的维生素品类基本上是复合维生素、维生素AD、维生素D、维生素C、维生素E和B族维生素六类。近两年来,品类结构相对稳定,合计销售规模垄断了超过93%的维生素零售市场,其余7%的市场,由维生素A、维生素AE、维生素C+E、骨化三醇等其他品类瓜分。

复合维生素类所占的市场份额最大,在整个维生素类产品市场中合计占有超过四成的市场份额,其中“药准字”产品中35%的市场销售额由复合维生素类产品贡献,在“食健字”产品中接近一半的市场销售额由复合维生素贡献。

至于排名第二位及之后的维生素产品,“药准字”产品与“食健字”产品则呈现出不同的市场特点。

药准字产品市场中,维生素AD及维生素D类产品产品分别占据市场的第二、三位。其中,维生素A即视黄醇,其主要功能是维持机体正常生长、生殖、视觉、上皮组织健全及抗感染免疫功能。维生素D也叫阳光维生素,能促进小肠黏膜对钙、磷的吸收,促进肾小管对钙磷的重吸收。维生素A和D都是脂溶性维生素,两者均在动物的肝脏尤其是鱼肝中富集,因此两者也是鱼肝油中的主要成分。维生素A的另一种形态是以胡萝卜素的形式存在于食物中,如胡萝卜、番茄、豆类和绿叶蔬菜等,在肝脏,胡萝卜素转变为维生素A。

由于维生素A日常摄入机会较多,因此较少单独补充,通常作为鱼肝油中含有的一种成分进行补充。维生素D则与促进钙吸收关系紧密,会单独补充或者与钙制剂制成复方制剂进行补充,较为知名的产品包括碳酸钙D3(钙尔奇)等。

在零售药店,消费者若想补充维生素A与维生素D,一方面会选择药字号的维生素A、维生素D类的产品;另一方面,更多选择通过服用鱼肝油来补充维生素A与维生素D(由于鱼肝油属于增强免疫力的特定功能保健食品,因此未计算在维生素补充剂类别产品之中)。

在保健产品市场中,排名第二、三位的产品分别是维生素C与维生素B族,其中,维生素C产品中“食健字”产品的销售规模是“药准字”产品的近3倍。

分析上述差异产生的原因,药准字号的维C作为药品管理较为严格,剂型的改进和矫味剂的添加都较为“克制”,而保健品维C的品种众多,不仅可以咀嚼、泡水服用,且兼具各种各样的口味,更符合消费者心理需求,加上利润较高,店员更愿意推荐。

维生素B族类产品的情况与维生素C类似。该类药字号产品的价格和利润较低,药字号厂家不会做特别的宣传,由药店自然销售,包装也是非常传统的药品包装,难以引起消费者的购买冲动。反观维B保健产品,包装上用心上档次,通常强调所含维生素由天然动植物提取,符合消费者追求的天然,有机、无污染健康生活理念。


复合维生素占绝对优势


从二十二城市零售药店市场维生素类药品销售额TOP10品牌看,外企与合资企业的品牌在复合维生素类产品类别占据绝对优势地位,上榜的产品包括拜耳的爱乐维、惠氏的善存系列、施贵宝的金施尔康、杭州民生健康药业(原赛诺菲民生健康)的21金维他等。

维生素AD与维生素D滴剂在维生素类药品TOP10品牌中也占有较高份额,其中,维生素AD滴剂市场中山东达因海洋生物制药占据了接近八成的市场份额;维生素D滴剂药品的市场则由青岛双鲸药业、国药控股星鲨制药(厦门)两家企业瓜分。

整体上分析,外企在维生素类产品特别是复合维生素类产品的市场仍然占有较大优势,经过多年的市场深耕教育,爱乐维、善存、金施尔康等品牌名已经与复合维生素类产品深深绑定,国产厂家短期内难望其项背。不过,在某些单一维生素中,比如维生素AD、维生素D、维生素E等领域,部分国产厂家已经建立了深厚的“品牌护城河”,甚至成为某一类维生素产品的代名词。

从二十二城市零售药店市场维生素类保健品销售额TOP10品牌看,国内维生素类保健品市场由国内企业把持,其中最大的赢家是汤臣倍健的系列产品,TOP10产品中有5个产品是汤臣倍健及其子公司广州佰健生物工程公司生产。产品也不局限于复合维生素类产品,而是维生素B族、维生素E、维生素C、多种维生素与矿物质复方制剂等产品多点开花,根据人们在生命的不同时期对维生素的需要种类和需求量不同确定不同的目标人群,分别有男士、女士、儿童、孕妇等人群。

 

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小结<<<

总体上看,目前国内市场维生素补充剂的产品繁杂,涉足企业要分得大块蛋糕,必须凸显差异化特征。企业要从产品概念、产品包装、口味形态、品牌建设与营销策略等方面创新,实现与同类产品的差异化。特别是随着国内互联网的快速普及以及电子商务的快速发展,网购逐渐成为保健产品消费的重要组成部分。

根据网上统计数据,2018年,中国保健品电商渠道销售额约为821亿元,同比增长32.8%。保健品线上销售占比为31.9%,线上销售占比进一步提升。新的赛道更为适应互联网销售的特点,迎合当下年轻消费群体需求的品牌将脱颖而出。预计未来将有更多新产品、新品牌在电商平台涌现,给予国内消费者更为多元的选择。


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