直销业从进入国内市场一直发展到如今，算起来已有近三十年时间。应该说，它具有一定时间积淀，但随着互联网经济迅速成为商业主流，曾经高歌猛进的直销业遭遇了劲敌。

“权健事件”发生后，直销业似乎“病”了，这是大众所看到的行业现状。在笔者看来，直销业经多年所积累的一些不良后果终于爆发了，可以说，“权健事件”只是逗号，还不是句号。

在直销人眼中，直销业似乎是最完美的商业模式，他们也一直认为，只有自己才代表未来商业模式走向。现实是冷峻的，直销业近年业绩普遍下滑早是不争的事实。在电商、微商、新零售及社交电商、内容电商等不断冲击下，直销业风光不再，颇有些江河日下的味道。

必须承认，在互联网经济尚未成型及普及的情况下，直销业风靡一时不是偶然，但没有一种商业模式能够“一招鲜吃通天”，他们引以为傲的商业模式日益落伍。

首先是认可度问题。在以年轻人为主力消费群体的当下，与其他商业模式相比，直销业其实没有太多优势。多年的发展是把双刃剑，直接后果便是品牌步向老化，没有活力、没有阳光气息。再加上直销业在不少人眼里等同于“传销”，宣传失当，互联网经济利用文字、图片、视频不断主动对接年轻群体，直销业的看家本事被新零售的招式甩得远不止几条大街。目前，直销业除了对部分中老年人还有吸引力以外，很难获取新鲜客源。

其次是价格问题。直销业所宣传的去中间化环节，在现实中变得不那么现实。在电商平台、新零售以及社区团购等多种商业模式共同作用下，消费者可以获取多种价格区间的商品。而直销业的隐性成本一点儿也不低（比如获新客成本、销售人员回报成本、线下宣传推广成本等等），无形中提高了产品成本，直接导致直销类产品价格高企。更为严重的是，成本问题无法得到根本解决，价格只有更高，没有最高。

其三是缺乏互联网思维。公开资料显示，直销人员中，高中及以下学历的直销员占大多数，其中，初中及以下学历的占五成。虽说学历不能说明一切，但这至少意味着直销从业者素质略显尴尬，而且这类人群可能更多抱有一夜暴富的心态，令直销业的鸡汤文化、家人文化有了更为广阔的生存空间。试想一下，让直销业进入互联网思维操作，想都不要想，直销业的所谓互联网模式，也就APP、微信公众号、微信群等等，换汤不换药，直接将线下手法照搬到线上，除了自我满足，并没有其他明显效果。

如今，社交电商、社区团购以及内容营销是商家们的必争之地，年轻群体已经接受此类新事物，对大健康、自我保健意识也大幅提升，如果直销业依然固步自封，看不到互联网思维的转型痕迹，不衰落是不可能的。

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