面对来势汹汹的疫情，大家都没有特别关注两大药企巨头默沙东和GSK于2月6日相继宣布，将现有公司进行拆分。也许对行业里的“分久必合、合久必分”早已司空见惯，不牵扯到自身利益，大家也多视而不见。

表面来看，两大巨头的拆分计划是为了继续保持高速增长带来的巨大经济利益，实则是对今后医药市场的准确预判和精心布局。

业务分拆的经营逻辑

具体来看，默沙东将剥离女性健康产品、成熟产品和生物仿制药产品，成立一个新的独立上市公司“NewCo”，保留肿瘤、疫苗、院内产品和动物保健这些关键增长点产品。GSK则计划在未来2年将公司分为两个实体：一个专注于药品和药物开发，另一个专注于消费者医疗保健产品。 

两家巨头不约而同地将经营变量聚焦于“新药的研发和快速增长产品”，意味着政策环境变化和政府采购能力加强，只有创新药才能保证合理利润，保持高速增长。肿瘤靶向药、新型药物研发上市是大势所趋。

剥离“女性健康产品、成熟产品和生物仿制药产品”的经营逻辑是什么？这类产品如何保持一定的增长率？笔者认为，至少要考虑三个因素：

我们服务于哪一类患者？商业市场中流传着这样一句话：“女人和孩子的钱最好赚。”随着女性社会地位、经济能力不断提高，她们的健康意识和自我保健意识也在不断增强，综合多国人均寿命曲线，女性比男性的平均寿命普遍更长，也多基于女性的这种防护意识。在儿科产品不足以支撑销售半壁江山的格局下，关注女性健康是一种不错的选择。

我们的客户重视什么？新一代女性逐渐步入中老年，不但带来新的老年疾病发病率，也带来了新的消费观念——品质。女性普遍不再像上一代那样勤俭节省，更舍得在提升生活品质、健康品质方面增加投入。原研药即便经历了“专利悬崖”，但是与仿制药相比，“品质”毋庸置疑，即便经历数次降价，女性仍舍得为品质买单。因此，加强女性患者教育和培育，更好地为她们服务，可能会取得更佳的回报。

我们怎样为这类患者提供服务？药品是需要经过医生处方才能得到的特殊商品，相对男性患者，女性患者的依从性更高。无论是处方的品类，还是按时足疗程服用，女性都做得更好。因此，除了加强女性患者的疾病认识和用药获益教育，关注女性健康领域相应药物的开发、使用，跟进女性用药后的延缓病程和临床风险降低，也是一种提供更好服务的方式。

这时，我们再回顾默沙东CEO Ken Frazier提到的，拆分成两个公司可“更好地为患者和利益相关方提供服务”“一家是领先的研究密集型生物制药公司，另一家新公司则主要致力于发展女性健康业务。”是不是更加意味深长？

产品聚焦 市场细分

针对当前风云变幻的医药市场，两大巨头的拆分计划带给国内药企哪些启示？笔者认为，主要体现在两个方面：

第一，想要取得长远利益必须学会“产品聚焦”。一直以来，我国是仿制药大国但不是仿制药强国，国内药企“重销售轻研发”成为行业诟病，药品品类贪多求全反而造就了小、散、乱的局面。随着政策导向和带量采购持续深入，企业兼并重组将会更加普遍。聚焦治疗领域、聚焦优势项目将成为药企长期发展战略的议题。

国内领先的龙头药企先行一步，已经将具有优势的产品和治疗领域剥离，单独成立新的公司，如归拢神经内科产品线的独立营销公司，将已上市或在研的肿瘤产品整合至肿瘤药公司……这样不但易于统一部署、统一管理，还可以做到资源共享互补促进，从经营角度看，既节约成本，还提高了效率，值得国内药企借鉴参考。

第二，想要取得长足发展必须学习“市场细分”。随着国内药企专业化程度不断提高，进一步市场细分也是专业化程度的重要标志。如以神经内科产品线为例，参照默沙东市场细分的思路，结合自身产品的特性，需要思考以下问题：我们的产品适合哪类患者人群？是脑卒中的急性期还是慢性期？这类患者最重视什么？是功能恢复还是缺血区再灌注？如何更好地为这类患者服务？最佳的用药时机和最适宜的用药疗程是什么？配合哪些治疗对这类患者更有益处？如果能够进一步细分市场，企业的经营思路和模式也会更加清晰。

企业的业务拆分表面上是利益驱动，是取得经济效益最大化的表现，本质是经营思路、运营模式的不断调整和适应，为什么这样调整，如何布局，都值得我们深思。借用Ken Frazier的一段话来说就是：此番调整让默沙东的运营模式得到进化，并能“从更集中于突破和创新的模式中获益”。

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