药招办敬告：不要礼节拜访！

近日，一则某省药品招采处室的《敬告》在微信圈内流传，大体意思是：为确保医药招标采购政策与监督管理工作公开透明，本处室搭建了与企业有效沟通渠道和公示平台，欢迎各企业通过以下方式进行有效沟通，其中，沟通的方式有五种：分别是三个协会、一个研究会、省平台、省医保局官网以及招采处室的公共邮箱。《敬告》最后特别强调：“为提高工作效率，恕不接待无实质沟通内容的礼节拜访，感谢您的配合！”

药招办不胜其扰

《敬告》内容颇显无奈，随着各地招采工作发生变化，很多省的招采部门出于政策制定的保密原因，在方案制定前或征求意见稿出台前，只能守口如瓶。同时，医保部门接手后，招标工作仍然处于调整完善的阶段，能说的基本上都会在官网公布，不能说的也只能请药企、商业理解。再加上，相关部门本身工作的强度与压力，没有太多时间应付药企相关人士的礼节性拜访。

笔者认为，如果药企确实对某地招采政策有建设性意见，各地招采部门还是持欢迎态度的，比如很多省的招标采购政策在正式稿出台前，均会在官网进行征求意见稿公示，这本身就是一种对招采方案意见汇总的渠道，合适的意见会吸纳、组织讨论，也基本上会考虑药企、商业的诉求。

但不知道出于什么原因的考虑，很多企业凭空设置“医药政策市场准入”这一岗位，不负责具体业务，唯一的工作就是各省满天飞，以结识关键人员为资本，探听小道消息，孰不知这样的工作一没有多少含金量，二也给当地相关部门人员带来不必要的困扰。

正确定位准入工作

药企、商业公司不妨换位思考：新形势下的市场准入工作究竟应该怎么开展？是以医学驱动，扎扎实实做好产品，体现出产品的价值，还是继续避重就轻、认不清形势到处搞一些所谓的情感营销？

新形势下的市场准入工作，并不复杂但也不简单：要时刻研究国家政策，为市场销售部门把控政策导向，结合自身的产品结构和销售模式，在医改关键时期，给企业未来发展提供更好的建议。这就要求市场准入人员一要懂产品，二要懂政策，三要懂市场，四要把握好工作的“度”。

在产品价值为王时代，如果再不打好自身业务基本功，估计下一次，迎接很多药企准入人员的只能是一扇门。公开、阳光的带量采购政策下，如何打造一支高素质、稳定高效的市场准入队伍，对药企来说，才是当务之急。

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