四大猜想预测未来

结合当前政策，从四大上市医药零售龙头企业的布局或能看出未来行业的发展方向。

1. 政策细则陆续落地，助力集中度提升

当前，“医疗、医保、医药”三医联动综合改革已经进入深水区，随着相关配套政策密集出台，改革方向细化明晰。

分级诊疗、现代医院管理、全民医保、药品供应保障、综合监管等方面制度建设，将是下一步深化医改的重要突破方向。“两票制”政策的实施，大幅压缩药品流通环节，加速全行业洗牌过程，使信誉度高、规范性强、终端覆盖广、销售能力强的大型药品流通企业市场占有率加快提升，行业集中度加快提高。“多证合一”已经逐步在武汉、中山等地落地，政府将加快行政审批，减少药店筹建时间，降低房屋租用成本，促进连锁药店的新建和并购扩张，推进连锁药店布局建设体系不断完善。

业内认为，分级诊疗的推行让医疗真正下沉，无论对县域市场流通领域还是零售领域，都是很大的机遇和挑战。由于药占比、医保控费等影响，越来越多的药企下沉渠道，县域市场争夺战愈演愈烈，县域中小型连锁药店也成了争夺对象。

2.重视供应链管理，实现稳步扩张

药店动销是个长链条，销售绩效的高低，是由动销长链条中的各个环节决定的。首先是上游药品采购和管控，一方面可以通过代理独家品种丰富销售品类或者通过规模效应降低采购成本；另一方面，则是与厂商合作形成共建模式，对产品进行贴牌、甚至开发自有品牌，从而提高毛利率。例如，一心堂拥有“鸿翔”“卉品”“膳尚”“汉尊”四大系列自有品牌，益丰药房有恒修堂、允泰两大代理品牌，二者的贴牌和代理产品销售占比基本维持在50%以下。

其次是下游，药店向下游产业链延伸目的在于提升客户粘性和经营效益，增强销售活力，提高利润率。目前四大连锁药店下游布局主要集中在DTP药房建设和O2O的布局。

最后，全面拓展医药零售企业服务内容，通过构建回访制度，利用电话、微信以及上门服务等对消费者及时回访，全面了解消费者的具体情况，使药店服务可以进行有效的售后延伸，进一步加深药店与消费者之间的联系。

3.医药连锁企业商业模式创新

“基于核心产品、多元品类经营，对接资本平台”商业模式的搭建，是现代商业形态的经营理念。增加企业的盈利水平，从根本上说，大概有三种途径：一是降低成本，二是提高销售额，三是提高获利水平。而商业模式可从两个角度进行分析：一是从企业内部运营机制的角度，企业通过创新性地搭建内部组织架构、高效地组织管理部门，实现企业人力、物资、资金的高效利用；二是从战略性角度，企业在动态的经营环境中，通过价值整合与实现，不断深化与上下游合作伙伴的关系，实现企业的可持续发展。其未来主流经营模式应趋于以下几种：

1.社区便利店。社区人口集中度较高，一直是发展营销规模的“必争之地”，连锁药店拓展社区便利店不仅可以满足顾客“一站式”购物的需求，且能全天24小时为消费者提供全面的产品及服务，并能灵活地结合社区顾客的购买行为和生活方式不断调整营销策略，让社区消费者从简单的购买上升到满意消费、忠诚消费。这种以“顾客为中心”的连锁药店经营模式，有利于进一步细分医药零售市场，快速占据区域市场的主导地位。

2.主力店。打造主力店将有利于医药连锁整体的提高。主力店处于商业街或人口稠密的街区，往往能吸引更多客流，影响力较大，有利于提升连锁药店的品牌知名度。连锁药店可以按照自己的特色，充分运用品牌影响力差异化竞争，抢占效益先机，为连锁药店的发展找到新的生存空间。

3.联盟店。联盟店能充分整合产业链上的各种优势资源为自己服务，以降低自身经营成本来获取竞争优势，达到与各个利益相关者共赢的经营局面。连锁药店的联盟对象包括制药企业、物流公司、医疗服务站或卫生所、外资企业与其他连锁药店等。

4.优化采购模式，降低采购成本

现今连锁药店的采购模式优化趋势大致分为三种：

一是通过商商结盟进行联合采购，以降低采购价格，并且可以更有效地争取到厂家的返利政策、促销支持，进一步提高利润空间。二是厂商联盟。许多不具备价格竞争力的药品企业希望直接与连锁药店签订合作协议，以维护其价格体系，达到一定销量，而企业在满足厂家基本条件下，亦可获得一定比例的返利金额，从而降低成本。三是与大型医药物流建立合作，如九州通医药集团股份有限公司规模大，可以形成经济采购批量，降低采购成本，给零售连锁企业提供较低的采购价格；同时其门店也能够提升大型企业药品流通的速度，为销售提供更多实体平台，并缩小产品调配运输成本占比，提升相对利润率，从而降低整体采购成本，保证合格供应源，满足各种消费者需求。

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