顺丰入局医药配送

须解决哪些问题

2019年12月23日，顺丰医药官微公布其药品计价模式，称将灵活根据重量、体积等维度定价的第三方物流计价模式正在医药物流领域焕发生机，凭借顺丰医药的业务规模优势、仓网资源优势，可明显降低药企的物流成本，优化医药企业服务竞争力，同时提高盈利水平。

相较传统的医药商业配送，顺丰医药物流颠覆了传统商业物流收费标准。传统医药商业一般按照货值收取一定点位的配送费，根据终端回款周期不同，一般收取3%~8%的基准配送费用。而顺丰则引进物流收费标准，按重量收费，对工业的吸引力相当高。

如果将来实行“一票制”，厂家直接和医保局结算，要求医保局负责预付款，顺丰医药物流直管药品配送，这个价格对厂家更有吸引力。但是涉及到“精麻毒放”等管控产品，以及生物及血液制品、疫苗等等，对顺丰的医药配送能力和收费标准提出更高的要求和考验。

医药物流不仅是简单的配送问题，还涉及到经营资质交换、货款代收、授信发货、客情关系等内容，所以顺丰想在医药行业有一番作为，可能要解决几个问题：

1.地方政府对传统商业的保护。

传统医药配送公司一般都是由各地国有医药公司改制而来，而国控、华润为首的商业目前还是央企。由于地方医药商业给当地带来就业、税收，一般情况下会受到政策保护。顺丰作为全国性医药配送公司，多少会涉及到和传统医药商业争市场。

2.医药公司不仅配送，还有经营。

医药配送不仅是物流的配送，更多的是产品推广工作，应收账款给上游厂家垫付和下游终端清收工作，都需要由医药公司来完成。医药公司不仅是药品配送企业，更是药品经营企业。医药公司和终端的客情关系很重要，目前很多厂家给医药公司返利结算，所以终端感觉不到配送费对价格的影响。

3.等级医院配送业务面临“国家队”竞争。

从顺丰公告上看，其已计划涉及医院配送业务。目前主要做等级医院配送业务的企业是央企“三雄”国控、华润、通用，以及各地国资委公司，比如上药、南药等，顺丰入局面临“国家队”的强大竞争。特别是做医院配送的医药公司，和医院都有着常年形成的深厚客情关系。

4.面临医院结款问题。

中国部分省份医院账期在12个月以上。如果按顺丰收的这点费用算，亏损的可能性很大，因为资金占用也是成本。传统医药公司给厂家预付货款，通过顺加到配送费赚取利润。厂家虽然损失几个点，但是资金周转速度加快了。

无论如何，只要顺丰组建自己的医药商业配送部门或者公司，发挥顺丰物流业务规模优势、仓网资源优势，可明显降低药企的物流成本，优化医药企业服务竞争力。同时研究好医药物流市场的特点，提高盈利水平，很有可能成为医药物流商业的有力竞争者。

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