常态化强监管下，需要精准化推广

说起大健康产品，有不少是制药企业自主研发与生产，通过连锁药房、单体药店或者是电子商务平台，以新零售的销售模式做推广。

单说线下药店，尤其是在大型连锁药房的开架柜台上，制药企业生产的大健康产品琳琅满目地陈列在醒目位置。有的垒成了形形色色的彩色堆头，有的整齐排列在橱窗里，有的散落在柜台上，品种多、剂型全，既有品牌企业的产品，也有普通厂家的货，有的标注为特医食品，有的冠以“蓝帽子”，有的直接就是食品级。

这样的产品如今是怎么推广的？新媒体广告宣传、微信圈展示、推广性的人情化文章传播，还有比较常见的是厂家配合连锁药店所开展的学术推广，当然也有连锁药房自主代理所进行的产品促销活动。一般形式多样、生动活泼，目的也明了，但总体来说效果不是特别好。细细分析原因：一是所陈列的大健康产品价位普遍偏高，一般情况下，高于治疗同等病类的药品定价。二是如果指导不够专业，消费者就对辅助功能效果产生不确定感，看得多，买得少。特别是在保健市场“百日行动”之前，大众消费者被各类夸大宣传攻势“吓怕”了，现在，消费者更加理性，不再是听风就是雨、盲目消费。

如今，人们的生活水平大大提升，用得起高价的大健康产品，跨境电商的火爆便是佐证，关键还是大健康产品到底对健康有多大的促进功能，这是消费者最为关心的。只要是货真价实、品牌过硬、保健功能明确，有真实的产品使用案例，有正儿八经的口口相传，大健康产品自然是有市场的，而且前景广阔。这同时也对生产企业尤其是已经铺货到连锁药房、单体药店或已经将产品挂网在电子商务平台的企业提出了更高的消费者服务要求。

如果是直接铺货，采用“望天收”的自然销售，那肯定是“秋后的黄花菜，越放越凉”；如果夸大功能，把所代理的产品说得天花乱坠，既不合规，也终将失去消费者信任，落得个门可罗雀；如果寄望于促销，将产品一次又一次地推出买赠活动，只会让消费者产生审美疲劳，想消费又无所谓消费。我们更需要精准的宣传，把产品真实可靠的功能和与其他同类产品的差异性告知消费者，把可能出现的一些服用状况也告知消费者。合格产品，坦诚相告，实事求是地开展消费者教育，产品是能够为大众所认可和接受的。如果长期虚假促销，反倒很容易把市场做砸了。

如果是代理或经销大健康产品，也要把这样的产品当成“自家的孩子”来养。产品是要养的，既要有丰裕充足的奶水，又要有健康清新的环境，把自家产品做得风生水起，在自家的一亩三分地里精耕细作、合理施肥。如果全行业都这样做，就算是主管部门将“百日行动”进行到底，严监管常态化，也一样不愁做不好合规市场。

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