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用科技表达爱 不断研发新药,为治愈而生

发布时间:2020-01-22 15:12:17作者:御风来源:医药经济报

用科技表达爱

不断研发新药,为治愈而生


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“32年时间开发上市25个以上新药,跻身全球十大药企俱乐部;全球1.1万人团队,近6000人是科学家,不到2700名销售人员在全球创造221亿美元的年业务收入。”单看数据,这似乎是臆想,然而,若把这一切加上前缀“吉利德科学”(下称“吉利德”),就成了一段传奇。

环视全球,1987年成立的吉利德是个独特的存在,与大多数传统制药巨头动辄百年的历史相比,它在通往万众瞩目的路上仅用了不到30年,被誉为“制药界的苹果公司”。 

“消灭丙肝,挑战乙肝、艾滋病……”吉利德创始人始终坚持着对朴素梦想的追求:治愈疾病,而不仅仅是对病情的控制。为此,他们每年将过半的营收用于研发,不断开发上市新药,目标直指治愈。而可以治愈的药品,势必导致患者群的减少进而影响企业利润。这似乎是一个反商业逻辑的企业愿景,但事实证明,努力做出贡献,自有回报而来。所有探究吉利德成功经验的人,最终得到的答案简单且一致:“用科技表达爱”。


全力提升传染性疾病

创新药可及性


尽管吉利德2017年才算真正进入中国,但不鸣则已,一鸣惊人。在刚公布的国家医保药品准入谈判结果中,抗病毒领域“巨星”吉利德4款在国内上市仅一年左右的全球创新药全部被纳入。

新版国家医保目录自2020年1月1日起执行,考虑到患者治疗的迫切,吉利德决定对进入医保目录的药物提前执行新价格,让更多患者早日受益。其中,HIV药物已于12月5日起执行医保价;丙肝药物12月20日起执行医保价。

“我们为治愈而生,致力于把全球创新的治疗方案,用更短的时间带给更多中国患者。”12月初的一个冬暖日,北京,在2019年吉利德中国媒体沟通会上,吉利德科学全球副总裁、中国区总经理罗永庆表示:“医保谈判体现了科学、公正、严谨的精神。而丙肝是唯一出现4家企业开展竞争性谈判的疾病领域,可见主管部门对这类可以治愈的药物进医保很重视,这将极大提高创新药的可及性。”

据悉,罗永庆是吉利德中国总部的第一个员工。在跨国药企工作多年,他深刻认识到中国与欧美在新药方面的差距,加入吉利德后,他全面负责中国业务的建立和运营。如何把最新的科研成果、最好的产品引进中国,缩短新药上市的时间差?他直言,参加国家谈判进医保,表达了吉利德对中国患者的诚意。

很久以前,有种以治愈能力闻名的树可提取出珍贵的香料用于救人。这种香料叫Balm of Gilead——吉利德的名字由此而来。两年,吉利德8个创新药在国内获批。罗永庆表示,丙肝现已能治愈,他们正在向乙肝、艾滋病等重大疾病治愈而努力。这家为治愈而生的企业,注定要比其他公司更富理想主义色彩。


关注公众教育,聚焦规范诊治


理想很丰满,现实很骨感。随着工业化、人口老龄化进展和生态环境、生活方式的变化,传染性疾病成为我国公共卫生的重大挑战。

“通过大幅降价进医保,提高药物可及性,是很好的开始,但公众教育同样重要,终结传染病,需从终结无知开始。”罗永庆对媒体疾呼,目前公众对这些疾病的正确认知严重不足,消除认知误区、减少对患者的偏见与歧视是应对公共卫生挑战的关键。提高筛查率是另一个重点,这些都需要政府、医疗、药企、商保及社会组织等多方共同推动公众对疾病的认知,提高疾病诊断率,采用创新疗法帮助患者早诊早治。

他指出,直接作用型抗病毒药(DAA)对丙肝的治愈率超过90%,检查出丙肝,如能遵循正确的治疗方案,通常12周就可完成临床治愈。而乙肝、艾滋病可防可治,和“三高”人群一样,感染者一天一片药,可极大提高生活质量,只要积极配合接受规范治疗,感染者的预期生命和生活质量与健康人群相差无几。“遗憾的是,社会对传染性疾病的认知还有明显不足,更不用说采取诊疗措施了。在积极研发新药的同时,吉利德也在中国积极开展公益活动,与各方合作推动持续面向公众的HIV、乙肝、丙肝疾病教育,传播正确的疾病知识。”


探索商业模式,惠及更多患者


“接下来,我们需要花更多时间思考,怎样的商业模式可惠及更多患者。”罗永庆强调,为推出更多临床急需新药,除自身重金投入研发外,也在通过外部合作,扩大在产品组合中对科学探索的多样性,提高产品管线的广度、深度和多样性。通过创新服务患者,并为公司带来长期价值。

“中国市场至关重要,吉利德来得有点晚,但来得正是时候。”他表示,吉利德到中国有三大目标:一是用更快速度引进全球创新治疗方案,这一点基本实现;二是将获批上市的药物惠及更多患者,这一点通过医保准入而实现;三是在中国探索一条不同于其他制药公司的商业化创新路径,这一点还在路上。在中国商业化最重要的是靠创新模式。吉利德专注做自己最有价值和最擅长的事,研发、准入与临床医学服务是核心竞争力,而商业化方面会与互联网医疗公司、移动电商公司、商业保险公司等合作,通过资源的整合发挥最佳效果。

据悉,吉利德中国团队目前仅350人,这正是这家年轻公司的基因和文化。罗永庆指,文化和基因的沉淀就是一家企业的人才观。在吉利德的发展战略中,人是最重要的。他们有自己的“人才画像”,其推出的八轮面试更是闻名业界。公司文化颇具“硅谷风”:以核心科技和产品见长、专注研发投入、组织精干、结构扁平、高效。


为找到治愈方案,创新不止


在新药投入产出比下降的当下,吉利德给制药业一个继续寻梦的理由:选定一个目标坚持去做,就会一步一步地接近伟大。

“吉利德能快速实现新药推广,主要得益于公司独特的科研文化、强大的研发实力及对病毒学的独特见解。”罗永庆说,2013年吉利德研发出能治愈丙肝的药物索磷布韦,改写了人类重大疾病的治疗历程。从成立至今,吉利德上市了近30个新药,成为聚焦抗病毒、抗纤维化、炎性疾病与抗肿瘤、细胞疗法等四大疾病领域的生物制药公司。

正是这样的价值观,让其在研发出“吉一代”索磷布韦后,继续开发新药直至消灭丙肝。一般药企开发出重磅新药后,往往会考虑先让新药赚取更多利润后再推出新产品,而吉利德在2014-2017年,连续成功研发并上市了4款针对丙肝的药品。“从销售额看,丙肝药年销售额从2015年触顶200亿美元后,逐渐萎缩到如今的约30亿美元,但这并不会阻挡吉利德研发治愈型新药的脚步。”罗永庆强调。

为治愈而生,要用生命去战斗。生物医药周期长、风险大、不确定性高,吉利德创立的前8年没有一款新药上市,前10年都在亏损,但这家公司对于不断攻克未被治愈的疾病的坚持,为其带来了巨大的商业成功。


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