后“4+7”时代 药代跳槽三大建议

12 月马上到了，不少省份开始执行“4+7”扩围结果。一些公司面临着成熟产品队伍缩编，本月底应该又有一些医药代表谈谈赔偿准备跳槽新公司了……

有的小伙伴在一家公司待了多年，突然面临新的抉择还是有点茫然，就业环境毕竟和几年前又有了很大变化。笔者就从公司人才需求的角度，提供三个跳槽建议。这三个建议也可以算是胜任药企专业推广需求的医药代表基础能力，大家求职前可以先进行自我对照，若觉得自己有不足之处，不妨考虑如何弥补。

逻辑思维强

很多小伙伴会说：“大家都是大学毕业的，谁还没有逻辑思维能力？”其实，这方面的差距还挺大。

抛开专业知识，职场上，人与人之间的差距，除了情商外，就是逻辑思维的能力，业绩、晋升可能都会受此影响。逻辑思维能力是一种对事物进行观察、比较、分析、判断和推理，并且准确而有条理地表达自己思维的能力。虽然这是人的一项基本能力，但有差距，后天也可以培养。

对医药代表来说，代表的日常行为都是以信息提供为中心，对自己公司的药品相关知识有强烈的需求，这个在跳槽面试时一定会被问到。

普通医药代表对于这些知识都是仅仅知晓，而不能熟练运用，即没有逻辑思维能力的表现。这种代表虽然看似踏实，但在急剧变化的市场环境下很难出业绩。简单来说，你要能说明白你的药品和竞品如何区分开？你和竞品代表有什么差异化？诸如此类的种种问题。

有经验的人力资源顾问（HR）或销售经理和面试者简单一聊，对这个能力基本可以判断个八九不离十。

拜访效率高

去年以来，越来越多的医院限制医药代表拜访，而且医生可以分配给你的时间越来越少。但对于医药代表来说，面对面拜访仍是主要模式，而且拜访效率很重要。

怎么办？那就要求医药代表必须熟悉医生的行为模式，并且建立适当的人际关系。你要知道医生的作息规律，啥时到医院，啥时查房，啥时上手术，喜欢啥时接待医药代表等等，并且医院的环境也要了解，啥时院周会，啥时出计划，啥时商业送货等等。并且，和相关人员都有较好的人际关系，不然，守门人这关你都过不了。

这些能力和医药学专业无关，但作为一名医药代表仍必须具备，不然即使你有满腹的最新医学信息，也没机会传递。笔者以前见过不少大学刚毕业的医药代表小师妹，医药知识确实一塌糊涂，但一点不妨碍人家成为巴拉巴拉卖药小魔仙，就是因为行为能力极强。

达标意愿大

这个要求似乎有点不合时宜，很多医药代表都盼着取消指标呢。不过你想想，不考虑指标，你还有什么竞争优势？

在这个行业，是否具备达成目标的强烈意愿，是卓越者和平庸者的最大区别。哪怕你的产品知识考试每次都满分，拜访时提供的信息也非常充分，但如果医院采购数据不提高，这样的医药代表也终会失去资格。

当然，以促进处方为目的的推广是不合规的，但传递正确医药信息的自然结果是医生诊疗观念的改变，是会带来处方量提高的，促进优质药品的普及不正是这个职业的价值所在吗？

所以，处方是用来衡量你努力的结果，如果没有数字上的改变，老板会认为你作为一名代表是不合格的。因此，在重视医药信息传递活动的同时，有必要考虑如何和指标结合，你的指标不仅仅是一组数字组合，更重要的是具体化。

具体化了，才有达成的可能，有强大的达成目标的意愿，才可能在每个漫长的考核周期里不让自己懈怠，从而达成最终的目标。

说来简单，很多人做不到。具备上述三个能力的代表，重新换个公司应该不难。

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