相关统计显示，2016年，国内微商行业总体市场规模为3607.3亿元，2017年微商行业市场总体规模达6835.8亿元，增长率为89.5%。尽管市场增长的加速度小幅放缓，但绝对增长速度依然领先于传统电子商务等其他商业领域。2018年，微商行业总体市场规模约为7607亿元，预计2019年微商行业总体市场规模会过1万亿元。

顺势崛起

2013年左右，第一批敏锐商业的人才（宝妈们）发现了微信朋友圈的一个商机，开始了走在灰色边缘的海外代购，主要是化妆品、闲置产品、食品、奢侈品、膳食补充剂等，他们的个人朋友圈生意，开创了微商的交易买卖市场，并产生了一定的商业价值。但那时的微商经营是鱼龙混杂的，没有正规的商业模式，缺乏安全的产品保证。

到了2014年，微商诞生了它的第一个商业模式——多层级代理模式，市场推广一度十分火爆。至2015年，微商快速发展，各种类别的产品通过微商层级代理模式快速裂变，同时国家层面开始全力规范。2016年，有关数据显示，微商市场造就了惊人的从业人口与巨大的销量。据悉，当时微商创造的就业人口突破2000万人，在全国各省份出现许多微商团队，那是丰收火爆的微商年。

2017年，微商市场开始面临多种商业模式的挑战，其中较有代表性的是微商层级代理模式、社交商城分享模式、跨进电商海外代购模式，以及社群团购销售模式。与此同时，产生了一批知名线上平台，如拼多多、幸福西饼、洋葱海外仓、美丽说等，快速锁定客户、锁定“粉丝”，产生了惊人的业绩。至2018年前后，国内开始有一些大企业进入微商领域。蒙牛、娃哈哈、恒安、达利、南京同仁堂、云南白药等，微商开始属于大品牌的天下，开启微商企业化、企业微商化新时期。

如今，主管部门将微商正式列入法律规制范畴，净化市场环境，微商从业人员需要办理个体户营业执照、办理公司营业执照。到了这个时期，微商的主流模式变成六个方面，包括社区团购模式、小程序分销模式、直营微商模式、社群拼团模式、代理制微商模式以及社交新零售模式。

竞争加剧

当前，微商行业呈现快速发展但竞争加剧的整体趋势。过去，一家新公司在不到一年时间从0成长到销售过亿是不可想象的，但在微商行业出现了这样的案例。快速发展的同时，行业依然存在一些不规范的做法，也让很多人对微商行业抱有负面态度。

另一方面，竞争加剧，每天都有企业进入微商行业。与早期草根式发展不同，行业越来越向专业化、规模化方向转型。

另一方面，传统零售陆续搭建线上自营体系，无论是官方商城还是官方微信，逐步把淘宝等大众平台用户导入医药微信平台，同时建立会员体系，通过积分、优惠等多种手段，深度拓展用户群。

未来，零售行业将呈现电商、微商和传统零售三种形态，没有任何一股势力能完全占主导地位，就像淘宝不可能完全颠覆传统零售，微商也不可能颠覆淘宝，三者会是长期共存的关系。而完善的基础交易平台、社会化分销体系、社会化客户关系管理系统和售后维权机制，是B2C大健康产品微商成熟的基础条件，B2C微商会在未来拥有一席之地。

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