近年来，凭借丰富的研发经验、高质量的产品矩阵以及完善的营销体系，双鲸药业营收规模不断增长，已成为维生素药物类领域的领先企业之一。

随着健康需求升级，产品创新更迭加快，唯有拥有强大的产品力，医药企业才能实现持续赢利与高速发展。双鲸药业依照“一品带两品，三品托百品”战略，正在快速铺开以维生素D滴剂为核心，多元化产品协同发展格局，产品体系可形象看作“树状型”产业布局。目前，双鲸药业已成功打造丰富的产品体系，涵盖维生素D滴剂、天然维生素E软胶囊、多烯酸乙酯软胶囊、维生素AD滴剂、鱼肝油乳等核心品种，以及奥美拉唑肠溶片、氯雷他定片等多元化产品。

领头羊维生素D的“双鲸”奇迹

双鲸药业坚持以发展维生素类药物为核心战略，已在口服维生素类非处方药物领域形成了较强的品牌知名度和市场竞争力。

截至2018年末，市场上仅有屈指可数的几家企业从事维生素 D 滴剂（胶囊型）的生产销售。其中，双鲸药业屡创维生素D市场奇迹，据米内网数据显示：悦而维生素D滴剂中国城市零售药店销售额从2015年的2.66亿元增长至2018年的12.99亿元，成为了近年来增长率名列前茅的产品品牌之一。

经过多年深耕积累，双鲸的维生素 D 滴剂（胶囊型）产品在零售市场占据重要地位，市场竞争力表现亮眼。双鲸药业的悦而维生素 D 滴剂的市场份额从 2015 年的 67.15%上升至 2018 年的78.03%，上升趋势明显。

在双鲸药业副董事长张少权看来，悦而维生素D能够取得骄人成绩，主要归功于三点。“第一，随着经济水平提高，居民健康消费投入不断增加，加上政策主导全面提高居民的健康素养，倡导创新生活方式，居民为了少生病，提前进行健康消费投入，造成了维生素的消费力越来越强。第二，维生素D产品的人群需求量特别广，新生儿、婴幼儿、妊娠妇女、中老年人均需要补充。第三，作为维生素D国家药品质量标准的起草者，双鲸药业从专业研发到剂型规格选择，再到专业的宣传推广以及地面队伍的增值服务，通过多方有效协同，与渠道客户完全的融合度，实现了药品精准触达消费者，市场反馈热烈。”

“一品带两品，三品托百品”

双鲸药业一直致力于新品和技术的研发，产品开发思路大抵依照“一品带两品，三品托百品”逐步推进。“一品”即“悦而”维生素D滴剂，“两品”是在维生素D滴剂取得突破进展后，延伸出的两个相关产品——药准字天然维生素E和“双鲸”多烯酸乙酯软胶囊。概括来说，即用一个产品来实现企业的利润和收入增长，然后辅助母品牌实现双赢。

同时，双鲸将充分利用“悦而”维生素D滴剂（胶囊型）的品牌影响力及其丰富的销售网络，在维生素制剂领域拓展布局，并逐步带动天然维生素E 、维生素AD等系列药品的发展。

张少权总结称：“企业在双赢的品类战略上，首先要有一个核心的战略品种作为突围排头兵迅速地进行渠道覆盖，并且符合企业发展时期的各种收入和财务指标上限。同时，为了让企业的产品品类结构更加均衡，让企业可持续、健康平衡地发展，势必推行产品多元化发展，遂制定了‘两品’策略，也就是聚力发展天然维生素E和多烯酸乙酯两款产品。”

药准字维生素临床价值高

据了解，维生素E主要分为：合成维生素E、药准字天然维生素E、保健品天然维生素E。其中，天然维生素E的生物活性、抗氧化性能远远高于合成维生素E。而药准字天然维生素E和保健品天然维生素E由于原料、纯度、国家法规规定的不同，因此使用目的也不同，药准字天然维生素E主要用于预防、治疗疾病。

《中国维生素E临床应用专家共识编写组》已经证实：孕产育必需且只能服用药准字天然维E。维生素E的基础研究及大量临床研究也已经证实：降血压同时搭配药准字天然维E，可以保护血管弹性，而口服避孕药也需要搭配药准字天然维E，可以预防避孕药所导致的副作用。基于差异化市场竞争策略，双鲸主要聚焦药准字天然维生素E的生产与销售。

双鲸另一款主打产品——多烯酸乙酯系自海洋鱼类的鱼油中提取精制的药物制剂，主要成分为二十碳五烯酸乙酯(EPA)和二十二碳六烯酸乙酯(DHA)，用于高血脂的防治，并具有扩张血管、抗血栓的作用。由于一般的降脂药物降脂作用单一，毒、副作用较多，导致药物依从性差，不适宜长期服用。而多烯酸乙酯则全面作用于高血脂的4个常规指标，天然成分、无毒副作用、适合长期安全服用。

天然维生素E、多烯酸乙酯市场大有可为

张少权表示：“天然维生素E产品涵盖的使用人群数量多，药品的临床价值非常显著，对中老年人心脑血管疾病、女性美容养颜都有着突出的功效和治疗作用。而多烯酸乙酯这款产品，双鲸做到了产品中DHA总含量达到84%以上，具备明显的治疗作用，可以改善血液质量，降低相关慢性病发生风险。所以基于临床价值的考虑，聚焦这两款产品。这样维生素D滴剂（胶囊型）作为带头产品，冲在前面，天然维生素E、多烯酸乙酯作为左右‘两翼’，产品结构也将十分稳健，预计天然维生素E产品的市场份额将达到五亿元以上，多烯酸乙酯市场份额将达到十亿元以上。”

“等待前排产品成熟后，又可以带动后续产品，待形成可持续的产品格局，后续品种市场上量将会非常迅速。”张少权补充说。 

此外，天然维生素E、多烯酸乙酯等系列药品也将给连锁终端带来无限价值，既能完善品类结构，应对“非药”刷卡、陈列限制等要求，又能弥补“4+7”带量采购导致的降脂药物、降压药物利润额与销售额的暴跌。

丰富产品线协同发展

近年来，中国维生素制剂市场需求增长较快，2013-2017年，中国维生素制剂市场销售额由161.21亿元增加至226.48亿元，近五年复合增长率达8.87%。其中，2013-2017年，我国口服维生素制剂销售额从88.88亿元增长至125.53亿元，复合增长率为 9.01%，稍高于同期整体维生素制剂市场增速。

在口服维生素制剂市场及研发现状基础上，结合我国人口总数、人口结构、疾病患病率、经济发展水平、生活水平、生活方式的改变、对健康的重视程度及国家宏观政策等各方面因素，预计到 2022 年，我国口服维生素制剂销售额将达到 178 亿元左右，2018-2022 年复合增长率达7.54%。

基于维生素制剂的广大市场空间，作为国内较早生产鱼肝油产品的企业，双鲸药业聚焦口服型维生素类药物。依托在鱼肝油市场的知名度和技术优势，双鲸开发了多种维生素药物产品。截至目前，双鲸的维生素类药品包括维生素D滴剂（胶囊型）、维生素AD滴剂（胶囊型）、维生素AD滴剂、维生素AD软胶囊、维生素E软胶囊（天然型）、维生素E软胶囊、维生素A软胶囊、鱼肝油乳、三维鱼肝油乳等。

双鲸在坚定“以维生素矿物质补充用药品为主”的同时，也适度向多元化产品方向发展，产品线包含抗酸类（胃肠道类）、抗过敏类、降血脂类等多个治疗领域的药品，包括奥美拉唑肠溶片、氯雷他定片、月见草油胶丸、多烯酸乙酯软胶囊、复方三维亚油酸胶丸（Ⅰ）等。目前已拥有知名度较高的“双鲸”“悦而”在内的19项商标，9项国家授权专利，包含软胶囊剂、硬胶囊剂、口服乳剂、滴剂、丸剂（糖丸）、口服溶液剂、片剂等七大剂型在内的32项药品批准文号。

研发创新一直在路上

自成立以来，双鲸一直重视“以企业为主体，产学研紧密结合”的自主创新体系建设，将自主研发能力视为生存发展的基石。科研团队具有丰富的技术经验和新产品开发能力，熟悉并掌握包括产品工艺、新产品开发和一致性评价等多项科研工作。经过多年的研发，先后开发多个药品品种。

据了解，双鲸药业建立了完善的技术研发体系，依托产品研发中心持续开展维生素补充用药品和产品生产工艺的开发和完善。下一步，一方面将优化升级现有产品的生产设施，提升设备的运行效率和稳定性，同时，将新建产品研发中心大楼及中试车间，引进先进的研发设备和辅助配套设施等，加大对产品研发的投入，完善技术研发体系建设，从而进一步提升研发能力和综合竞争实力。另外，双鲸还将依托现有的维生素补充类产品、利用在软胶囊生产技术等方面的优势，持续开展产品横向和纵向的延伸，并选取具有较强市场竞争力的产品品种进行研发。

“在研发创新和投入上，双鲸进行了多方面布局。一是围绕既有产品，从剂型上、规格上进行升级。其次，在产品功能属性上进行延伸开发。”张少权表示，由于民众对品质商品的需求越来越强烈，品牌产品将会越来越受欢迎。目前，双鲸对碳酸钙D3咀嚼片，奥美拉唑、氯雷他定的仿制药一致性评价等项目均进行了不小的投入。

此外，双鲸也将加强与国内外同行业企业、科研机构等之间的技术合作，通过技术交流、业务合作等方式，持续进行产品研发和技术创新。

产品线、营销服务同步升级

在强大研发能力支持下，双鲸药业的产品线愈加丰富，结合产品线升级，双鲸药业将同步进行市场开发和营销服务的升级计划。据了解，凭借在非处方药物制剂领域多年的深耕，双鲸拥有丰富的连锁药店渠道资源。由于一贯重视销售网络体系建设，双鲸已建立一套完善的渠道管理体系。并通过实施高效的营销策略及专业化的营销服务，已在全国建立了广泛的销售网络渠道。截至目前，双鲸已形成一张全国性医药商业网络，直接及间接覆盖了超过4000 家医疗机构及50000家药店。

随着现有维生素D滴剂（胶囊型）、维生素AD滴剂（胶囊型）、维生素E软胶囊（天然型）等产品的持续市场开发，双鲸药业在渠道的品牌影响力越打越响。未来，双鲸将带来诚意满满的“百品”军团，继续致力于成为健康产业中维生素及矿物质补充用药品领域的领先企业，助力“健康中国”。

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