今年的药交会少了以往那种在展厅门口排着队分发产品彩页的景象。真正想选产品的自然人都会主动到厂家展台上看产品资料，再根据自己需要的产品，和厂家业务经理具体洽谈代理事宜。

尽管前来参展的生产企业都把自家产品充分地展现出来，但还是看的人多，能真正坐下来洽谈的不太多，原因是品种太多了，但好品种并不多。真正能进入那些选品种的产品自然人法眼的品种实在太少，这些自然人非常挑剔，因为用的是自己的钱，首要目的是挑选能挣钱的品种。经过仔细观察和调研，本次药交会有一个新现象，即完全独家（不是剂型独家）、新进医保目录、有显著疗效的品种，成了各路自然人争抢的首选品种。

西药中的一类新药，中成药里的创新品种，也就是近几年独自研发出来的创新品种，不是工艺的创新，也不是剂型的增加。比如中成药里的创新产品，由于国家对创新产品政策的调整和优惠，鼓励具有研发能力的企业和个人，根据病例筛选、创新传统与自己组方的中药方剂，加以现代制剂工艺，经过Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ期临床运用，再报国家相关部门审批而获得新药证书。这类独家品种给广大患者带来了福音，也填补了治疗某些疾病的空白，近年来国家对这类新特药也给予实实在在的支持，在确定疗效的基础上很快进入医保目录，这是以前所没有过的。

如今医药市场上品种竞争很激烈，为了争夺市场份额，同质化品种、同类品种相互压价，大家的经济效益都不程度地下滑。如何挽回企业的信誉和效益，只有在品种上做文章，而什么样的品种才能担当这样的责任？只有独家、医保、有疗效的品种。产品代理人自然把这类品种当作市场的敲门砖。每次的药交会，尤其是春秋两次的大型药交会，是全国所有生产企业创新产品展示的平台，吸引了一拨又一拨前来淘品种的产品自然人。

同样，这些独家、医保、有显著疗效的品种也成了药交会上的“香馍馍”，无论是做医院临床，还是做OTC市场，或者做第三终端客户，独家医保品种都是首选，因为有利益的支撑，有费用的空间，有疗效的保证。可能底价稍微高了点，但这是新特药，研发费用的投入，当然要打入产品的成本，这是可以理解的。药品是用来治病救人的，只要能解除患者的疾病之苦，百姓是可以接受的，“唯低价洽谈”可能会渐渐成为历史。

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