虽然不少仿制药巨头都开始转身加码创新药，但山德士仍专注于生物类似药与复杂仿制药

虽然有好几家全球仿制药巨头都在将经营重点转向创新药物，但山德士（Sandoz）仍在坚守。这家诺华（Novartis）旗下的仿制药部门在7月迎来了新CEO理查德·萨诺（Richard Saynor），他表示：“山德士应该可以专注于仿制药业务，我们的工作就是获得市场领导地位，拥有尽可能丰富的产品线，并争做首仿药。”

聚焦高利润仿制药

要成为仿制药市场的领导者，山德士首先要击败梯瓦（Teva），后者因在2016年收购阿特维斯（Actavis）而规模大增，但此后经营又陷入困境，从2018年的营收数据来看，山德士并没有落后太多。

去年，梯瓦的仿制药销售额达到96.7亿美元，这一数据不包括偏头痛药物Ajovy等新药，以及失去专利保护的多发性硬化症药物Copaxone等。而在同期，山德士的销售额达到98.6亿美元，不过这一数据包括了合同生产带来的一些收入。

去年，山德士与印度仿制药企阿拉宾度（Aurobindo）达成了一项协议，剥离其在美国市场上的大约300种口服固体仿制药，以及皮肤病治疗产品业务。这些产品在2018年上半年的销售额约为6亿美元，据阿拉宾度估计，在交易完成后的头12个月里，这些产品的销售额可能会达到9亿美元。

萨诺表示，一旦完成交易，山德士在美国市场将更加集中于专科药领域，主要专注于眼科药物、注射剂和生物类似药，该公司在这些领域拥有良好的市场地位。

面对美国仿制药市场日益增大的价格压力，山德士采取的策略就是专注于生物类似药和复杂仿制药。不过，萨诺也坦承，美国市场对生物类似药接纳的速度慢于预期。

尽管如此，这一业务仍然是山德士业绩的主要动力。今年第三季度，其生物类似药的销售额增长了27%，推动山德士的总销售额同比增长3%，达到24.8亿美元。

交易行动不偏离主线

除了内生增长动力以外，萨诺也不排除实施收购的可能性，“只要收购目标符合我们的发展战略，能够带来增值，且具有理想的规模。”萨诺指出，在欧洲，收购大药企几乎没有任何意义，因为山德士已经在欧洲排名第一；而新兴市场大量并购交易上演，但收购后的新公司往往陷入挣扎的境地。“在这些市场，你必须精挑细选。”萨诺强调。

山德士最近的一笔交易是以4.42亿美元收购Aspen Pharmacare在日本的经营业务，此举将带来大约20只非专利药物，主要是麻醉药和专科药。

萨诺表示，就美国市场而言，与阿拉宾度达成交易后，山德士的美国业务部门有了新的关注焦点，因此，在并购市场上合适的标的似乎相当有限。

诺华首席执行官万思翰（Vas Narasimhan）对山德士成为仿制药市场领导者的意图一直赞赏有加，该公司正致力于将山德士变成集团内部的一个自主部门。

为了专注于仿制药业务，在萨诺的领导下，今年10月，山德士终止了与Pear Therapeutics公司联合促销一款处方药智能手机应用程序的协议，退还了已获FDA批准的数字治疗产品reSET和reSET-O，这些产品可以帮助患者处理药物滥用或阿片类药物滥用的问题。

在萨诺看来，与Pear Therapeutics达成的合作协议，让山德士试图成为由仿制药企和创新药企结合的混合体，从而偏离了公司的主要聚焦领域。他指出，这样做会让山德士感到困惑，诺华本身就是制药行业一个重要的创新者，不需要旗下公司遵循相同的做法。

顺着这一思路，山德士此前达成的另外一项交易行动就值得商榷。今年4月，山德士获得了日本盐野义公司（Shionogi）Symproic在欧洲重要市场上的许可权。Symproic是一个创新药，用来治疗由阿片类药物引起的便秘，在欧洲市场以Rizmoic为商品名进行销售。这笔交易是在弗朗切斯科·巴尔斯特里（Francesco Balestrieri）“短期看守”山德士期间达成的，巴尔斯特里是萨诺被任命之前山德士的临时负责人。当时，巴尔斯特里将这笔交易称为山德士向“越来越专注于差异化、增值性治疗产品”的目标迈出了重要一步。

此内容为《医药经济报》融媒体平台原创。未经《医药经济报》授权，不得以任何方式加以使用， 包括转载、摘编、复制或建立镜像。如需获得授权请事前主动联系：020-37886610或020-37886753；yyjjb@21cn.com。