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双鲸69年:不设限的海洋大健康梦

发布时间:2019-12-16 17:38:09作者:黄沁来源:医药经济报

双鲸69年:不设限的海洋大健康梦


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面朝蓝色海洋的双鲸药业,前身为创建于1950年的青岛鱼肝油厂,至今已走过69载峥嵘岁月。2020年,双鲸药业将迎来成立70周年,面对行业变革新趋势,双鲸药业继续秉承助力“健康中国”的初心,乘着高质量发展东风,推进多项创新举措,力争成为中国维生素制药领域的头部企业。


为健康需求而诞生


双鲸药业的使命、责任和担当时刻与国家发展相连。新中国建国初期,国内经济、物质基础薄弱,由于维生素D等维生素矿物质的缺乏,儿童佝偻病频发。在相关政府部门的推动下,青岛鱼肝油厂(双鲸药业前身)正式成立。

根据双鲸药业副董事长张少权介绍:“那时我国生产力发展相对落后,居民营养不均衡,儿童X型腿、O型腿、肋骨外翻、老年人身高缩小等情况严峻。这些社会现象很快引起了政府的高度重视,后来经过专家研究证实主要是由于缺乏维生素D。”

那时,双鲸药业不仅利用丰富的沿海资源在一定程度上攻克了维生素D缺乏的难题,也成功帮助并援建国内多家鱼肝油生产企业,以及越南等国家的相关项目,为建国初期佝偻病的防治及国际关系建设做出了巨大贡献。正是从那时起,双鲸药业担起了社会责任,开启了大健康的追梦征程。

“由于当时不具备单纯提取维生素D的技术,只能先从鱼肝里面提取出维生素A和维生素D的混合物,也就是双鲸药业的早期产品——鱼肝油(主要成分是维生素AD)。在上世纪50-70年代期间,青岛鱼肝油厂为新中国的儿童和老年人提供了大量的鱼肝油产品,用于防治佝偻病。”张少权表示,青岛鱼肝油厂是因为人民健康需求而诞生,可以说双鲸药业是因时代而生。


悦而维生素D肩负起守护骨骼健康重任


在辉煌成绩引领下,青岛鱼肝油厂迎来改制并于2013年进行了一系列改造。期间,双鲸药业利用软胶囊包埋技术,成功打造了维生素AD的迭代升级产品——悦而维生素D。随着维生素D不断打破销售记录,双鲸药业迎来高速发展。 

悦而维生素D取得闪亮业绩的背后正是得益于国家、民众对于补充维生素D产品的重视。从临床角度来讲,维生素D产品在内分泌科和儿科都有着广泛的应用。在内分泌疾病领域,主要是防治骨质疏松症。中华医学会老年医学分会曾经建议:“50岁以上的中老年人需要预防和治疗骨质疏松症,每天必须补充一定剂量的钙剂和维生素D。”而在儿科,国务院办公厅下发的文件表示,新生儿从出生开始每天需要补充400IU/d的维生素D。

“各种临床试验数据均证明了维生素D的临床价值。”在张少权看来,每年我国因为意外跌倒风险而导致骨折造成的经济损失和危害巨大。对此,企业有义务、有责任向消费者进行健康科普教育,提高民众的健康素养。同时,还需向患者进行精准的健康方案传播,对中老年人骨质疏松症进行精准的防治。至此,双鲸药业担起了守护儿童、中老年人骨骼健康的重要责任。

张少权认为:“提高民众对于骨折风险、骨质疏松危害的知晓率,是落实企业责任的重要部分。双鲸药业通过健康科普影响民众健康认知,让民众了解到常晒太阳、补充维生素D、使用药品干预等方式,可以改善民众骨骼健康。今后双鲸药业会继续坚持进行更多的专业科普,不断提高相关疾病的知晓率。”


品牌知名度持续“升温”


近年来,双鲸药业始终坚持以发展维生素类非处方药物为核心的战略,核心产品包括维生素D、维生素AD、维生素E等系列药品,已在口服维生素类非处方药物领域形成了较强的品牌知名度和市场竞争力。

在69年的历史长河中,凭借过硬的质量管理和精益求精的匠心精神,双鲸产品先后获得国家质量奖银质奖、《中国妇女儿童用品四十年》博览会金奖、第二届中国优质与名牌产品博览会金奖、国际海洋年指定产品、中国国际农业博览会名牌产品等荣誉;双鲸品牌被评为青岛市知名商标、首届中国市场名牌医药商品竞争力调查同行业“十佳品牌”等。

此外,依托在鱼肝油或者说维生素D市场的知名度和技术优势,“双鲸”“悦而”等商标在口服维生素类药物领域具有较高的知名度。双鲸及其产品多次获得奖励和荣誉:2018年,在“第九届医药观察家新锐论坛”上被授予“2018年度最具品牌价值医药企业”;2016-2018年,连续三年获得“中国十大 OTC 市场营销青铜奖”。2019年,“悦而”维生素 D 滴剂获评医药经济报发布的“新中国成立70周年·中国医药科技标志性成果”;2018年,“悦而”维生素 D 滴剂(胶囊型)产品在“健康中国 2030品牌计划暨第十届健康中国总评榜”上获得“年度品牌表现奖”;2017年及2018年,“悦而”维生素 D 滴剂(胶囊型)产品连续登上“2016-2017年度中国药品零售市场魅力品牌榜”和“2017-2018年度中国药品零售市场魅力品牌榜”。良好的品牌形象不但提高了客户的忠诚度,亦提升了企业综合竞争力和行业地位。


品牌建设分“三步走”


对于品牌打造的秘诀,双鲸主要分为三步走:

第一步,建立内部王牌品牌。双鲸药业69年的历史文化沉淀是品牌工业的基因,企业内部通过文化影响,透过专业学习,把企业的文化理念充分融合到产品中,协同销售人员将“产品+企业文化”一并输入市场。张少权认为:“一个具有优秀品质的产品必定会代表着企业的文化和理念,一个优秀的团队也是产品与企业的代言,所以从内部教育、团队训练机制上均要员工充分自信,高度认可自家产品。”

第二步,打造行业名牌。近年来,双鲸药业通过各种行业平台、会议进行了全方面、全方位的渠道覆盖,解决了市场准入、渠道进入、市场覆盖占有率的问题,达到了品牌的传播效应。

第三步,铸就消费者金牌口碑。今后,双鲸药业将重点着手围绕消费者C端教育开展品牌推广。

“C端粘系消费者关系中,双鲸药业旨在给消费者带来更多的健康价值。”张少权指出,像悦而维生素D,既有预防作用,又有治疗功效,涵盖人群从零岁到一百岁,市场呈现刚需、高频。再如天然维生素E、鱼油产品,对中老年人群具有预防、治疗心脑血管疾病的作用。结合产品特点,双鲸药业计划在触达消费者的过程中,首先,从PC端到移动端,生产适合消费者通俗易懂的科普内容。第二,结合临床价值开发产品的新功能。第三,利用精准的传播载体。第四,选用渠道从业人员进行专业的增值服务推广。换言之,从临床价值到内容生产,再到精准传播载体和增值服务的地面实体推广,开拓以顾客健康需求为导向的多维度品牌价值传播路径。


助力“健康中国”


近十年,健康产业正在发生深刻变革。随着人口老龄化、二孩政策放开,民众的健康需求呈现多元化趋势,进一步推动了健康产业规模的集成与显著扩大,以研发技术驱动的新旧动能迅速转化。同时健康产业理念、服务路径,以及产业结构都走向了高质量快速发展。

张少权认为:“健康产业发展核心正从以救治为中心,向‘预防+治疗+养老+康复+养生’全方位一体化的以人民健康为中心的方向转变。对于民众享受美好健康生活的需求,健康行业从研发、生产制造、流通配送、用药终端的融合发展成为了新生态的重要组成部分。健康产业的生态技术,一定是围绕全生命周期的健康消费观念、消费能力和健康消费的公平性、便利性等消费特征而显现。在创新健康生活方式的基础上,为了让消费者和患者对品类的选择更加精准细化,健康行业的供给侧改革一定要基于临床价值,基于有效性、安全性,为消费者提供优质的品牌产品,并以专业的增值服务来满足既多元又个体,既系统又唯一的这种特殊属性的健康需求。”

“新的健康理念基本是以预防为主导,以创新生活方式奠定基础,以人民健康为中心目标,让群众享受健康服务的获得感,企业间共同生存、相互依靠,一同为顾客创造价值。”张少权补充道。

据了解,面对健康行业新趋势,双鲸药业坚定“以维生素矿物质补充用药品为主,适度多元化”的发展方向,持续进行研发投入,不断提升自主创新能力、丰富产品梯队、优化产品结构;继续加强与下游连锁药店等的直接合作,保持和扩大销售渠道优势,积极打造成为健康产业中维生素及矿物质补充用药品领域的领先企业,实现健康可持续发展,更好地为“健康中国”服务。未来,双鲸药业将立足于具备竞争优势的维生素补充用药品,继续扩大现有优势品种产能,巩固在细分领域内的竞争地位;同时,将持续挖掘和培育现有储备成果中的优势品种,并充分利用公司软胶囊生产技术的优势,加快新品种研发步伐,完善产品体系,培育新的利润增长点。此外,双鲸药业也将加大科研投入,完善技术研发体系,继续提升企业自主创新能力,并进一步拓展营销服务网络,完善营销体系建设,提高产品的市场份额,进而提升核心竞争力和品牌知名度。


致力于成为维生素领域头部企业


展望未来发展战略,双鲸药业将从聚焦鱼肝油领域,扩大至聚焦维生素、矿物质领域,致力于成为中国维生素领域的头部企业。

张少权表示:“双鲸药业紧紧围绕医改、医药政策,并以人民健康为中心进行了发展新五年的规划:首先,将充分结合公立医疗资源的社会化公益属性,以权威品牌医生为中心,带着产品以及针对产品定位人群的科普,向基层市场迅速地渗透和沉淀,通过健康科普和健康知识的传播,让民众更早、更及时地了解骨骼健康对生命的重大意义。同时,各方面资源深入下沉基层卫生第三终端,包括零售药房、村医、诊所区域等,把双鲸药业的健康方案,以‘产品+技术+体验+科普’四位一体的营销方式进行输送。此外,在零售药房端采用‘线上+线下’的‘互联网+平台’的动销模式,保持与渠道实时的畅通互动,并且共同作用于消费端。总结来看,从专业的临床数据到专业的科普内容生产,再到精准的传播渠道,精准地送达产品所定位的人群,最终做到精准服务。” 

69年的历史沉淀和文化传承,铸就了双鲸药业“缔造财富,健康中国”的企业核心价值观。未来,双鲸药业将继续坚守“融入、责任、价值、富裕、成长、使命”的双鲸文化,坚定“百年企业、百亿双鲸”的“两个一百”意志,致力于“品质卓越和品牌成长”的企业发展战略,坚持“平台开放、资源共享、品牌互融”的诚信合作原则,在商业运营模式中探求“价值定位”,在消费者健康需求中追求“价值创造”,在健康产业生态系统中寻求“价值链接”,尊重人民生命获得感,提高人民健康水平,充满商业自信地实现市场价值并主动承担社会责任,为“健康中国”持续助力!


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