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创新让企业“流量变现”

发布时间:2019-11-13 15:04:52作者:本报记者 宋一宁 张松来源:医药经济报

创新让企业“流量变现”


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带量采购全国扩面,医药创新成为“硬需求”


元禾原点合伙人 赵群

“4+7”带量采购重新定义了药品创新。如今,“4+7”带量采购政策迅速展开到全国,推行速度极快,对市场上药品价格体系影响极为深远。元禾原点合伙人赵群认为,今后产品迭代和更新的速度将加快,需求将提升,意味着创新将成为市场上的“硬需求”。

在不远的将来,技术壁垒和时间壁垒将成为保证市场价值的关键因素。目前的带量采购竞标中,很多疾病领域中标的企业的市场量很有可能超过50%,但很有可能出现有量无利的情况。企业要将流量变现,就一定要搭载上创新产品。企业只有做好研发、生产、销售这些环节的协同共进,才能保持其在赛道上的优势不减。未来的药品企业不可能再只卖一个或少数传统品种。

在投资方面,创新性靶标仍然是具有竞争力的领域,因为其确实可以带来时间上的壁垒,甚至一些生物技术上的壁垒。而另一方面的风口是投资技术迭代,近三五年也正好处于制药领域一个大的技术迭代周期。

站在2019年的后半段展望未来,赵群相信今后的五年将会成为中国的“并购大年”。未来Biotech公司的定义会越来越清晰,上市公司或某些希望在这条赛道上有所作为的药企,会协同很多Biotech公司的资源和新品,扩充赛道保持优势。

而作为新药投资人,赵群认为相比国外市场的活跃,以往国内医药企业的并购行为太少,导致现金回流慢成为普遍现象。而如今Biotech公司模式出现后,很多品种可能在临床II期的阶段进行买卖,会促进创新药投资机制产生一定改善,这对于医药投资界也是至关重要的大趋势。


真正的“好项目”,才能一石激起千层浪


北京文丰天济医药科技有限公司总经理 陈庚辉

在中国,无论多么罕见的疾病,无论多低的发生率,乘以十四亿人口,都会是任何人都无法忽略的“大问题”。北京文丰天济医药科技有限公司总经理陈庚辉指出,不同于癌症、高血压、糖尿病等“大众性”慢性疾病,动辄有10%以上的发病率,牵动上亿患者,银屑病、湿疹等皮肤病在很多人的认知中属于不常见且不起眼的“小病”,但是实际上,中国保守估计共有700万~800万的银屑病患者——这个人口规模足以超过世界一半国家的总人口数,足可见在中国“细分市场”亦蕴含着巨大能量。

他直言,在公司推出“first-in-class”新药之后,得到了社会各界的高度关注,体现了资本对细分领域市场潜力的认可,也侧面反映出国内真正的创新药还不是很多。“可以说市场的反应让我们喜出望外,很多患者咨询购药渠道,经常‘打爆’公司的热线,所以目前我们在加强销售团队的建设。”

在他看来,如今产品有竞争力的创新药企会有很多利用投资的机会。而充分利用资本市场,可以增加企业各方面的能力,在研发的后续市场增强竞争力。但是,虽然资本市场在医药创新投资方面热情高涨,但也需要企业有真正的好项目,能够自豪地跟大家讲“我们解决了目前未被满足的临床需求”这样的项目。

而目前,本土企业在开展临床试验过程中,面临的最大挑战是患者的“争抢”。随着资本市场的点火,国内外无数公司进入临床试验领域,尤其是海外企业在临床试验患者方面的预算非常高。故在中国做创新药,需要利用现有机构、团队、医院等资源,以资本为润滑剂,建立良好关系。好在创新药会获得国家政策方面的全力支持,主要体现在药监局对新药的审评审批速度在近年逐步加快。



稳态控糖做大“蛋糕”


华领医药技术有限公司首席执行官  陈力

赛道的精准选择是考验创新药企布局前瞻性的第一道关卡。陈力日前表示,华领在疾病领域的选题亦是经历了从肿瘤到神经退变性疾病,最终才选择了以糖尿病为切入点探索人体的血糖稳态及其在人体健康和代谢性疾病中的作用。

“两会”提出将糖尿病等慢病患者门诊用药纳入医保并提升报销标准,从侧面反映国内糖尿病诊治的严峻态势。尽管全球已有8类降糖药物上市,但都不能有效控制糖尿病发生和并发症发展,在陈力看来,现有降糖药物并不能修复糖尿病的核心病因,“糖尿病的核心在于人体对血糖变化没有感知,就像肿瘤病人丧失了对肿瘤细胞的识别能力。如果把机体对血糖变化的认知和感应恢复到正常人情况,血糖调控就能达到一定效果。”

出于对疾病机理的深刻认知,华领打造了在研的葡萄糖激酶激活剂药物,亦凭借这款重磅产品顺利登陆港交所。陈力希望,谈论稳态调控成为趋势,不管是免疫系统稳态,还是内分泌稳态和神经系统稳态,都能从稳态的角度更好地认识疾病发生、发展的核心原因,然后修复人体损伤机能,让现有药物加上创新药物得到更好的推广和发展。

“我们不是来抢‘蛋糕’的,而是希望把‘蛋糕’做得更大。”面对未被满足的临床需求,陈力建议,创新药企在开发创新药时,能够换一种思路,换一种想法,换一种理念,就能走在全球前列。


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