张晓辉，曾经的医药代表，如今是一家商业公司的副经理。再见到他时仍旧意气风发，只是已经是中年人了。

我认识他时他还很年轻，后来他感觉到医药行业的艰难，随后失去了联系。张晓辉之所以感觉到“艰难”，主要原因是医药环境不断调整、规范，“药代”生存空间逐渐缩小。他选择了医药行业之外的出路。

从年轻人跨越到中年人，二十多年，多多少少见证了医药行业的发展：制药企业的利润逐渐缩少，但某种程度上掌握了话语权；商业企业逐渐强大，生存能力都大幅度提高；政府监管力度加大，曾经一些灰暗地带在督查的阳光下逐渐明朗起来。

更健康、更阳光，看到了行业希望　　

这些年来，他经历了一些事件的发生：从医院托管、限制抗生素滥用、基药实施、医院零差率、辅助用药规范化、两票制实施，直到最近的一致性评价、“4+7”的落地等。这些法规措施的目的，就是服务于老百姓、优惠于患者。虽然在实施过程中出现一些不和谐的音符，需要一定的时间来验证，然而张晓辉更多地看到了光明、看到了希望。

二十年前，张晓辉这些人脉广泛的医药人服务于多家药企、医药商业公司，做得风生水起。随着时间的流逝，政府整顿医药环境、打击医生回扣等措施日益严厉，同时药企和商业企业自身能力不断增强，这些医药人逐渐被边缘化。

之前，一些药企为了所谓的“控销”，将产品压到销售人员的手里，造成医药市场畸形发展；一些商业公司盲目代理产品，乱砸价格造成药企经营被动；一些药店为了生计，胡乱为患者推荐药品，等等。而这些不健康的情况在这几年陆续得到改善，政府下大力气整顿医药行业的成效是显而易见的。

一些数据也显示出我国医药行业的力量。国际视角看，中国是亚洲最大的医药创新基地；我国医药市场规模占全球市场的10%以上；中国本土药企持有的ANDA批准文号超过400个。在国内，药物临床试验默示许可制、进口抗癌药零关税新政等，涉及医药领域的机构改革陆续到位，新版国家基药目录出台，“4+7”药品带量采购等，药品监督管理开启了新征程。这些无疑对规范、促进医药行业的发展起到了巨大的推动作用。

诚信经营的风气，是最感欣慰的进步　　

这些年，医药人的“善举”也蔚然成风，让我们明白药企不仅仅是为盈利，更要反馈于社会、老百姓。抗震救灾的现场有医药人的身影；帮学济困捐资捐物的队伍中有医药人的声音；义诊送药、向特殊患者群体伸出援助之手的更是医药人。这些年，医药人存善念、行善举，为社会树立了很好的榜样。

更为重要的是，医药人诚信经营的风气正向着更好的方向发展。曾几何时，为了不良欠款、为了“三角债”、为了不正当竞争，不少医药人付出远比销售战术、战略更大的精力来应对这些本不该发生的问题。如今，医药人大多规范经营、彼此尊重、相互信任，本着双赢的原则共同发展。

从医药行业发展的历程来看，这种进步是所有医药人最感到欣慰的事情。

★★★ 结语 ★★★

作为医药人，每个人都是走在追梦的路上。简单地说，希望通过药品生产、销售实现自己的人生价值和梦想，更寄托于这个美好的时代——国家实力越来越雄厚，更多地为老百姓为患者提供更健康、更人道的服务。

中国的老百姓无疑是中国医药健康发展的受益者。过去，老百姓看不起病、吃不起药，随着医保制度的实施，老百姓住得起院、吃得起药，惠及患者；《我不是药神》这部电影引发高度关注，随后抗癌药降价、逐渐纳入医保。

子在川上曰：逝者如斯夫。流逝的时间，变换的时代。中国医药产业从弱到强的曲折历程，也昭示着医药制造人、医药商业人永远朝着更健康、更顺畅、更阳光的方向走下去。

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