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5G时代,药企该怎么办

发布时间:2019-11-05 14:36:12作者:特约撰稿 倪旭康来源:医药经济报

10月20-22日,以“智能互联,开放合作——携手共建网络空间命运共同体”为主题的第六届世界互联网大会在乌镇召开。在这次大会上,5G全面亮相,各大运营商对5G时代都提出了解决方案,而随着5G的应用和普及,互联网对世界的改变又向前迈进了一大步。

5G来了

简单来说,本次大会有三个亮点:

1.5G正式吹响了号角。在中国,5G已经不再是一个计划,而是一个即将全面实施的事业。这代表着网络速度的全面提速,更代表着及时处理达到了更高的水平,这是一个用速度更新的世界,也由此带来了全新的5G世界的解决方案。

2.智能化不只停留在概念。各大品牌的智能化已经进入实战应用阶段,宝马的AI汽车2022年即将量产,智慧城市与大数据应用已经在各大城市开始试点,在特定区域已经普及。基于底层大数据联通的智能化,在5G及时响应背景下风生水起。

3.智能健康管理与智能医疗体系逐步成熟,不仅有了成功的试点,更有着长远的发展空间。“微医”通过打造医药数字产业链,形成了“医疗专科服务”“创新医药器械”“医学人工智能”“医学教育”“健康金融”等多个板块的数据链接,最大化地实现医疗系统的全方位价值。一个数据多重应用,带来多种应用场景,给病患带来更好的服务。

大数据带来可以学习和更新的AI智能体系,速度的变革带来传播及时效应的提升,远程诊疗和及时处理正在成为现实。医疗可以通过技术提升产生巨大进步,那么,医药企业和科技医疗器械企业能否借用互联网,实现全新突破?

数据共享

数据是基于医药行业的底层资源,数据共享意味着可以实现“人、货、场”的多维结合。可以设想一个未来场景,在某个智能医疗机构,检索病患资料,相关的解决方案迅速进入备选数据库,进一步链接相关药企,进行产品的匹配性测试,找到最佳的诊疗解决方案。

当然,这需要各个体系的大数据联通,还需要时间。一旦进入这个体系,未来所有病患都是一个具体的数据体,随着样板增大,智能化提出解决方案,第一时间在全球实现药企与产品的联动将成为可能。

营销裂变

在构建“人货场”的过程中,实现营销的力量不再基于产品本身,而是基于人性和人心。本次互联网大会上,阿里巴巴董事局主席兼CEO张勇明确:“新商业文明本质要从关注流量、交易量回归人本身。”人本身的关注是什么?从消费者来说,是得到真实的有效的解决方案。对于营销从业者而言,是获得更大的利益。

如何更大地获得利益?在网络体系中,每一个营销员都是一个数据源。如果对数据进行锁定,辅以营销算法,那么在裂变的过程中,就能给营销员带来意想不到的额外收益。在直销体系中,算法是重要的要素。在互联网背景下,每个数据都可能辅以算法,真正获得最大的收益。裂变,是将传统数据裂变营销变成了医药领域的现实。

口碑证据

在传统营销中,先对产品进行认知,再通过各种手段,让消费者最终形成口碑,需要七个过程,所以,品牌传播的过程往往是依托名声的扩大而逐步产生。但是在互联网背景下,出现了大量的口碑沉淀平台,如小红书迅速带来了对特定产品的口碑建设,通过信任度提升,实现流量转化。

在未来的医药体系中,如病友之间的圈层交流,可以通过技术手段和大数据应用平台,在特定的空间呈现,病患交流体系也是进行信任背书的口碑平台。谁能建立在特定领域的口碑平台和社群,谁就能获得未来营销胜利的基础。

渠道更新

随着网络体系安全性逐步增加,通过数字渠道实现远程销售,将成为普遍现象。未来的渠道,不仅是一个商品售卖的渠道,同时也是法规集合、口碑集合、匹配性集合的全新渠道。虚假的产品无法通过匹配和法规认同,真正有效的产品会通过渠道的匹配设计带来最大化的市场效益,让强者更强就是互联网最基本的法则——马太效应。

可以这么说,中国互联网应用发展已经居于世界前列,在互联网征信、金融、供应链、数据载体和系统传播中,其他行业都有了长足发展。医药行业相对落后,但这并不影响中国医药依靠互联网,实现全新发展的可能。在应用层面,将药企、产品、病患、医生、医疗机构进行有效衔接,将是未来行业通过互联网进行变革与升级的重要方向。


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