“在今年上半年的D省招标中，我们市场通过不懈努力，确保主力产品没有降价，当然，成绩的取得，也要感谢其它部门的协助。”公司半年营销总结会上，D省地区经理李红正慷慨激昂地发言。

D省作为全国医改试点省，在今年年初，突破了以往省级集中统采模式，采取联合限价准入机制采购，以地级市为单元，开展带量采购。在近半年里，晓川和招标部的同事加班加点地研究政策、提出对策，积极与商业公司、代理商沟通。在这场招标大战中，以晓川为首的招标部，取得了赫赫战功。而以李红为代表的市场一线，全力配合招标部工作。

但是，随着D省招标结果顺利出台，所有功劳仿佛与招标部无缘。在药企，一切都是“销售至上”，面对李红的邀功，公司领导在肯定市场为招标取得突破的同时，又不经意间加了20%的销售增长任务。

产品价格动态调整

营销会开完的第二天，晓川刚上班就收到一个短信通知《D省药品价格动态调整公告》。晓川快速地用手机查了一下公告附件，心头不由一沉：公司主力产品被价格动态调整，取的是全国最低三省均价，与原来D省中标价有近15%的降幅。

晓川还在寻思着怎么准备申诉材料的事情，李红的电话就来了。电话一接通，就是铺天盖地的无端指责：“你们招标部干的好事情。全国最低价，当初谁让你们中的？”“我的D省今年已经向公司立下了军令状，要完成500万元纯销任务，这一降价，任务怎么完成？你们招标部要负全责！”“你们部门是干什么吃的？除了降价，还能干什么？”

面对李红的指责，晓川清楚，在对方火上浇油的同时，她唯一要做的就是“冷处理”，先把价格申诉的材料准备好。她仔细看过公告，D省的价格取值是有问题的：原来一个某省低价（多年无销售），去年在她的争取下，公司已经成功申请废标了。因此，晓川有信心，能在这次动态调整中，让D省的中标价降幅维持在6%左右的水平。至于李红，她准备过两天，主动给李红打个电话，告知原委，争取理解。她相信，能够担任地区经理的人，还是具备一定基本管理水平与判断意识的。

起草申诉材料刻不容缓

晓川紧张地起草申诉材料，调阅数据，字斟句酌，不知不觉中，午饭也没吃。因为时间就是金钱，把申诉起草完毕，再盖印章，顺丰寄送，至少还得一天左右的时间。

就在晓川忙碌的时候，桌上的办公电话又刺耳地响了起来。她看了一眼，是公司销售副总奉总的电话。

“怎么搞的？刚才李经理来电话了，你们D省的价格，怎么会调得这么低？”

“奉总，听我解释！”晓川正要耐心地和领导沟通。

电话那边奉总却说：“不用解释。我今年给李红经理下达了500万元的纯销任务，如果这次降价15个点，恐怕会让别人觉得我们的销售目标决策有问题。我给你两个选择，要不通过各种方法维持原来价格不变；要不，你去跟李红经理解释。这几年，招标部到底起了什么作用？如果能干就干，不能干，咱们好聚好散！”说完，电话粗暴而又无情地被挂上了。

柔弱的晓川嘴角抽搐了一下。某种程度上，招标部工作人员所付出的智慧比在市场一线的医药代表还要多，还要艰辛。但现实是，取得了成绩，是别人的。出了问题，首先自己成为挡箭牌，而工资已经两年没有涨了。

晓川无奈地摇摇头，还是坚持完成申诉材料，打印好后，发了快递给招办。做完这一切后，晓川认真地给分管公司领导方总发了一则手机短信，大体意思是：感谢公司领导的关心与支持，她本人因个人原因，申请辞职。

发完短信，晓川关了手机。这时的她仿佛轻松了许多，整个人都沉静了下来。关灯，锁门。招标部又恢复了寂静。只有办公桌那一份份招标方案分析，诉说着过去的故事。

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