药监部门发声鼓励连锁零售企业进行资源整合、兼并重组

8月14日，广西药监局发布《关于印发鼓励药品零售发展的指导意见（试行）》（以下简称《意见》），鼓励连锁零售企业进行资源整合、兼并重组。提出推动药品零售企业利用参股、控股、联合、重组、兼并、合资、合作等多种方式，整合其他药品零售企业和单体药店，培育大型药品零售骨干企业。

对此，柳州桂中大药房连锁有限责任公司总经理肖俊雄表示已经知晓，并深表赞同：“《意见》的出台，可以说打破了行业整合过程中的政策壁垒。虽然并购重组是市场自发行为，但在监管部门的关注和鼓励之下，会实现更平稳的发展过渡。”然而也有声音认为，目前连锁零售行业整合已经进入瓶颈，只有创新经营模式才能找到出路。

行业巨头“赢家通吃”

中小企业出路难寻

据原广州一致药店连锁有限公司总经理、德润教育副总裁王广才称，零售药店行业已近饱和，整体增速放缓，竞争趋于白热化。

据《2019年度中国医药市场发展蓝皮书》统计，2018年零售终端全品类市场总规模为3919亿元，较2017年的3647亿元增长7.4%，增速比2017年的8.0%、2016年的8.5%略有下降。

然而，“分蛋糕”的人数则在加速上升。据统计，2018年全国药店门店数共计48.9万家，同比增长7.8%，增长速度创近7年新高。与此同时，店均服务人口数则下降了6.87%，店均营业额也增长乏力，不少企业出现销售额下滑的现象。就连百强连锁平均单店营业额都略微出现下降，中小型门店处境更是艰难。 

而行业内的“巨无霸企业”则在当今的市场中显示出强劲的“头部效应”。据四大上市连锁药店（益丰药房、老百姓、一心堂、大参林）财报透露，2019年第一季度其收入和利润增速均有明显提速，且后续会迎来增值税降税、小规模纳税人转换、并购预期增加以及处方外流等利好政策落地，业内认为大型连锁零售药店的发展将持续向好，大型企业并购中小型药店已经是市场大趋势。

肖俊雄表示，《意见》提出推动药品零售企业通过多种方式整合其他企业和单店，促进整合配送资源，减少配送成本，拓展跨区域连锁网络，发挥规模效益等，也是在为中小型连锁企业和单体药店寻找出路。

“并购瓶颈”困扰市场

收购成本高不可攀

实创国际生技股份有限公司总经理卢盈苍曾讲到，全球范围内零售连锁药店的数量均呈现逐年增加的趋势，尤其是美国、日本，并购引发大型连锁药店规模不断扩大，国内也在经历这一市场整合过程，大型企业并购中小型药店的大趋势无法阻挡。

同时，也有声音指出，虽然“大趋势”还在，但国内医药零售连锁企业从2018年下半年开始，并购整合便进入平台期。“从《意见》的出台也可见一斑。正是因为连锁企业并购不那么好做了，药监部门才会发文鼓励。”

肖俊雄回忆道，在2018年以前，老百姓大药房等并购行为都进行得较为顺利，且后续来看也较为成功。但最近一年，由于经济形势的影响，资本市场出现急功近利的焦虑心态，急于做大做强，对并购企业的估值过高，导致后续难以达到资源优化整合的效果，故近期的并购大都不算成功。

王广才也持类似观点，他分析道，如今考虑到过高的估值，重组过程产生的一系列成本，以及各种后续风险，大型企业收购中小型连锁药店的总成本愈发高不可攀。“综合考虑下来，可能还不如自己去开新店，所以市场的并购动力正在渐渐流失。”

在肖俊雄看来，当务之急是推动处方外流、远程审方的规范化和规模化，数目众多的中小型企业和单体药店才会有出路。

提供高价值外延服务

探索医药“新零售”

面对大型医药零售连锁药店的围堵，卢盈苍承认中小型连锁和单体药店的生存空间越来越小，但“绝非没有出路”。他认为想要存活下去，需经历从“卖医药产品”到“提供高附加值的健康服务”的转型，尤其是中小型连锁药店和单体药店，更应积极探索新的发展模式。

王广才对此深以为然，在他看来，国内连锁药店已经在积极尝试“新零售”路线，但是目前来说，还是借助电商和外卖的配送渠道实现送货上门而已，并没有解决客户真正的消费痛点。

他提出，要发展医药“新零售”的核心竞争力，需要做到两点：“首先需要转变服务方式，增加服务内容，从以价格为主导的商品贩卖，转型到以价值为主导的专业知识、药事服务的提供上来；其次，不能局限于传统药店‘做好500米范围内的生意’的理念，需加大服务半径，通过健康知识传播等有效手段引流，建立流量池，再通过高质量的药事服务来实现转化。”

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