团队在，阵地就在

一个企业值不值钱，市场说了算，而市场上的主导力量是资本市场的投资方。投资方关注的几个重要因素是什么？老板或是创始人、团队、营销模式、知识产权等等。在团队这一因素中，老板或者创始人要占50%，所以，一个企业的营销团队中，主管领导占的比重非常大，兵熊熊一个，将熊熊一窝。

操作OTC市场必须有一个灵魂人物。笔者在北京参加某大健康产业论坛时遇到了很多行业的专家，在和他们的交流中，笔者总结了一个特点：现在的医药市场中做得比较好的企业，之所以能够做好，是因为有核心人物、强有力的团队、较为系统的产品体系和创新的思想。

以齐鲁制药为例，其销售领军人物的演讲中，这些关键词体现得淋漓尽致，而在和销售总监沟通的时候，笔者进一步验证了这个观点。他们团队中的每一个人都能表现出几个特点：对公司忠诚，对上级领导信任，对公司产品有信心，对公司未来充满了希望。这将是一个战无不胜的团队！

团队，是未来OTC市场的关键因素，只要团队在，阵地就在，只要团队在，没有弹药也能坚持一段时间。所以，操作OTC不需要太多的理论，中国的医药营销市场也从来不缺理论，我们还是要把自己的思想回归一下。毕竟市场是人做出来的，把团队历练好，就可以坦然面对机遇和挑战。

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