营销成败的核心因素之一就是利益分配。所有的绩效考核方案都应该集中到产品利益分配。员工没有利益分配就没有动力，客户没有利益分配就没有市场，而老板没有利益分配更不能解决公司资金流问题。一个产品上市，应该有一个合理的利润空间来操作，利益分配不均或者不合理，这个产品就不能操作好。当然，利润空间有时候也受国家政策影响，而这也往往成了营销政策制定者美丽的借口。

其实，绩效考核方案的制定非常简单，主要包括合理分配、按需分配、私人订制、公开透明、兑现及时，这些因素是关键。很多员工离职，理由往往很简单：领导不公平，工作环境不舒服，该拿的没有拿到等等，有时候这些理由和公司营销政策无关，和产品无关，而是和具体操作的人有关。所以，不论是产品也好，营销模式也罢，绩效考核方案甚至可以忽略不计，关键在人。

当然，如果在绩效考核方案的制定过程中，能够融入一些互联网思维，融入一些分享经济思维，可能会更好，但是一般的老板或者岁数稍大的职业经理人，往往不容易接受这些新鲜思路。

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