一个好的营销模式，可以让你在激烈的市场竞争中闲看庭前花开花落，一个好的营销创意，可以让你静观窗外云卷云舒。一个共享单车，可以让你打破传统的思维牢笼，而一个非常差劲的营销方案可以让你尽毁三观。所以，营销模式对OTC市场来说非常重要。

营销战场也要不断拓展和创新。任何一个产品都有生命周期，而营销模式的打造一定是动态的，是变化的，不是一层不变的。很多中小企业在开年度动员会的时候，用一个统一的营销政策和统一的营销方案管理全国市场，没有个性化，没有私人订制，注定不会有太好的效果。

笔者建议，营销模式一定要有个性化，产品一定要私人订制，可以根据消费者的需求、市场特点、营销人员优劣势来单独订制，并动态考核。必要的时候，可以考虑合伙人的机制，按照“轻资产”战略，集中优势资源重点突破。所以，谈模式，不能用参加几个论坛或者接受几次专家教育，而是要靠自我定位、科学思考和能落地的简单思路对接企业资源。学来的，不一定适用，而总结出来的、能够对标的，才是最好的。所以，独特的营销模式是OTC企业战略的核心。（王高俊）

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