中成药生产企业是中成药行业发展的“火车头”，只有“火车头”跑得快，行业配套才会获利更多。如何让中成药行业发展好，仅让中成药企业把重点放在创造销售业绩上是不恰当的。长此以往，中成药企业只会想方设法让自己的产品通过医生或药房，送入更多患者手中，变相助推中成药的滥用，如此等同于“搬起石头砸了自己的脚”。

笔者与药品销售企业打交道多年，对药品销售企业生存问题深有感触。特别是一些县级批发企业，其服务对象受限，绝大多数仅是县内的医疗机构、零售药店。简单地说，县级药品批发企业的服务对象受限，从而不得不采取一些非常规的方式营销，要么有违反法律法规的风险，要么超适应证用药，给用药安全带来隐患。

从中成药销售发展角度来说，赢得市场和更高利润空间是生存之道。遗憾的是，很少有中成药销售企业将中成药销售当作事业来做，最终形成销售员一批接着一批地换，销售产品一批接着一批的变化。毫无疑问，这种没有远见的中成药销售模式，会导致中成药企业走入销售和生存困境。

实际上，中成药生产企业的重心应该放在质量研究上，只有竭尽全力生产出质量更高的产品，才会赢得市场，赢得行业认可。然而，解决中成药生产企业发展问题需要一定的智慧，特别是如何让企业既能朝气蓬勃发展，又不以销售量论英雄，需要企业带头人的管理智慧。

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