为良性前列增生的顾客推荐产品，首先要与顾客建立一定的信任关系。在此前提下，可以推荐顾客联用中成药等，告诉顾客：“良性前列腺增生是慢性疾病，需要长时间服药，同时，注意养生调理。”针对良性前列腺增生，营养素有比较好的推荐优势，如何推荐呢？来看看这三句金话术：

锯棕榈每天不足3元

话术1.您好！建议您再带上锯棕榈，因为锯棕榈有助于保持前列腺正常体积及其功能，使排尿通畅，减轻尿频、尿急等问题。您可以看一下，算下来每天不到3块钱……

[析]

锯棕榈是一个被冷落的产品，甚至不少门店同事听都没听过。一些门店有这个药，但不怎么销售，就是因为不了解产品。而在西方国家，这个产品很平常，主要是店员的宣传和解说不到位。营养素的价值多靠宣传，通过一次次释疑破开顾客第一次购买之“冰”，后期，在顾客体验过程中，进一步跟踪与指导，便可以实现良好依从性。

这个话术说到了产品的作用、缓解的症状等，也通过价格拆分法分解了顾客的购买压力。店员与顾客交流需要一个桥梁，要让顾客明白，这个产品要花多少预算。只有这样，才能帮助其下决心：是买还是不买。

带2瓶番茄红素

话术2.您好！建议您补充番茄红素。因为番茄红素可以保护前列腺，在男性中，番茄红素主要分布在睾丸、前列腺、肾上腺、肝脏等组织，番茄红素可以帮助预防及改善前列腺增生、前列腺炎等泌尿系统疾病，您可以看一下……今天正好有活动，可以带上2瓶！

[析]

番茄红素有多重作用，主要凭借其抗氧化与保护前列腺的作用被大家记住。想来，番茄红素在药店是寂寞的，因为一年到头也难得有一两个人会主动点这个“秋香”，若不是店里有一两个销售高手，恐怕最后只能成为近效期商品。即便如此，很多公司的番茄红素也难逃“下架”或撤柜的厄运。

问题就在于，店员说得少。中国进入老年化社会，难道只有高血压、糖尿病顾客增多吗？不，还有很多良性前列腺增生患者。每一个良性前列腺增生的顾客，都希望自己的症状能在更大程度上有所缓解，而药物只是解决这个问题的多个方法之一。

为什么建议带上2瓶，而不是1瓶？这是我们偶尔为之的方法。因为这么说，顾客可能会买2瓶、1瓶，或者不买，但如果只说“带上1瓶”，顾客可能带上1瓶，或者不买，结果还是有点不一样。这种推荐法有时候可以尝试，但前提是，你要先获得顾客的认可，产品要先得到顾客认可。

含锌产品预防增生

话术3.您好！锌的作用之一是，可以用于预防前列腺和生殖系统疾病，牡蛎提取物中含有足够的锌，建议您可以带一瓶。

[析]

在门店的营养素中，销售与泌尿系统相关的产品，似乎都是一个难题。含锌的牡蛎提取物与生蚝提取物等也是如此，这跟这一系统疾病的特殊性有关，不好说，不敢说，不会说。其实，店员开口，也没有那么难，说的时候，注意方式方法，注意分寸，把话术说出来就好了。

另外，有些门店还有南瓜籽油提取物等，也可以推荐。产品放在门店，都有它的道理，卖不动，倒似乎是没道理的。

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