“4+7”带量采购影响了整个医药价值链，新一轮洗牌潮到来，使企业对成本和利润做出重新评估，带量采购的实施，斩断了灰色链条。整体来看，随着近年来“两票制”、“4+7”项目的深入推进，医药产业和市场格局已经出现了深刻变化。面对这种变化，药企必须有一种创新的思维、方法去应对。

国内不少药企，在过去的发展历程中，有过辉煌与成就，也有着深厚的文化积淀，曾多次应对了市场的洗礼、风雨的挑战。但是看看市场上对手的快速发展，难免会产生一些深度思索：政策在变、竞品在变、市场在变，自身应该怎么变？创新，应该体现在哪些方面？笔者简要从三个角度谈谈个人的感受。

战略位置局部创新

在市场竞争中，企业要想清楚“做”什么，怎么“做”，即战略位置。企业规模越大，其管理结构、流程等方方面面就越复杂，这就决定了重构式的、推倒式的创新，会对企业整个链条系统造成猛烈冲撞，很可能使企业失去发展的持续和稳定性。因此，企业要下大力气通过内部思想交锋与外力介入，想清楚自己在市场中的位置，用什么打法，把握住哪一条主线。

在创新性改良、改善的过程中，是要在优势领域做专、做强，还是循序渐进式的分散突破？什么阶段追求稳定？什么时候追求调整？什么节点力争冲刺？要在充分考虑市场机遇与自身能力匹配度的前提下，量体裁衣，以创新性的眼光与战略思维，找到自己在市场队伍中的位置，这是企业首先要考虑到位的。

市场服务全面创新

在政策的挤压下，在对手的围抢下，有的药企自身发展到一定阶段后，遵循市场规律有序地按照事先的战略规划进行调整，有的药企则是在受到巨大压力下，被动进行布局、转型。无论是哪种企业，在趋同化较量的今天，当产品始终无法与对手拉开差距，甚至追赶对手有较高难度的时候，专业化、有价值的市场服务，是战胜对手的办法之一。

“为客户创造成功”，这个命题告诉我们，到底能给市场、给决定付费买我们产品的客户，提供什么样的差异性服务，才是成功的必然。除了产品知识、技能培训外，当前，药企品牌的战略合作、文化因子的积极输出、市场管理的规范有序，均是在新挑战下，值得考虑的能够捕获市场心智资源的措施。

基础管理稳定创新

在企业战略、市场服务与环境互动的同时，不要忘了企业内部基础管理的稳定创新。企业的快速发展，一定要有良好的基础管理作为基石。随着成本增加、政策限制，药企必须在研发、生产、营销等各个链条做出诸如制度修订、流程再造等方面的管理创新，必须通过渗透、结合、移植等方式加快吸收先进的理念和方法，增强企业基础管理的厚度与宽度。

同时，良好的基础管理，必须要有一个相对稳定的管理团队，目前国内有不少药企，通过人才梯队培养、骨干队伍建设等方式将管理、骨干、后续人才队伍凝聚在一起，诸此等等。通过基础管理的稳定创新，使药企改善机能，增强活力，从而以更加健康的体魄赢得竞争。

应当看到，当前国家经济大环境面临深度调整，而前期的医改成效有限，促使国家正在运用行政与市场结合的手段解决目前存在的种种问题。药企必须认识到这一态势：只有以创新性的思维，适时制定发展战略规划，通过推进市场服务、完善基础管理、整合联动资源等举措，才能强化自身的核心竞争力，积极迎接新一轮的机遇和挑战。

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