【背景】

4月中旬，恒瑞宣布进军零售药店市场，以慢病用药作为突破口，零售团队3年目标规模为销售额20亿元，销售队伍3000人。药店受带量采购影响小，药店可以通过品类结构调整，替换低价药，同时在控费降价背景下，药企更加注重零售渠道布局。以处方药企业为例，近两年，包括阿斯利康、默沙东、赛诺菲等在内的多家领带头医药厂商都组建了零售团队，负责零售渠道的维护。

【观点】

带量采购进一步推动了医药分开，因为从医院渠道转向零售渠道的药品，只要还在医保目录仍可以医保支付，慢性病只需首诊处方，且目前特慢病试点药房可以刷统筹账户。上市药房凭借规模和集采优势，向药企及经销商要利润，加上对产品结构的调整，来弥补定点药店与医保定点医院执行统一支付价后出现的药店价格倒挂损失，维持毛利率稳定。

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