中外合作突围大健康品牌市场

《电子商务法》的实施已过4个多月，按照规定，从事跨境电子商务的经营者必须持有中国国内的营业执照，并且需要依法纳税，偷税漏税需承担刑事责任。政策实施后，受到冲击的不仅是在灰色边缘游走的代购，部分冲击波也影响到上游生产企业，倒逼部分海外企业重新审视在华大健康市场，考虑增加新的布局渠道。

线上：  跨境电商系业务增长新引擎

事实上，有关部门早就关注到消费者对海外品牌产品的旺盛需求。4月初，财政部官网挂出《国务院关税税则委员会发布关于调整进境物品进口税有关问题的通知》，自4月9日起调整进境物品进口税。此次重点下调了日用消费品的行邮税税率，对食品等归入税目1的物品税率由15%降至13%。

不难看出，降税能进一步降低成本，对跨境电商尤其是采用直邮模式的平台及卖家是重大利好。庶正康讯方面就预计，保健食品电商渠道特别是跨境电商的销售规模预计将持续保持50%以上的复合增长率，电商渠道是营养保健食品行业的增长新引擎。

从海外企业角度看，电子商务成为其入华的优选途径。新西兰GMP Pharmaceuticals董事长叶青就表示，由于传统大贸易门槛较高、市场难以避免的伪冒假劣以及国内跨境电子商务政策的适时推出，电子商务已成为澳洲保健产品的最佳选择。

另一方面，尽管国内营养保健等大健康行业正在快速发展，但与先进国家相关产品相比，在品种、技术以及品牌方面仍存在一定差距，国人选购境外大健康产品仍然是一股热潮。第一财经商业数据中心（CBNData）联合天猫国际此前发布的《2018国民健康跨境消费趋势报告》显示，保健食品和膳食营养补充食品最热销，尤其是膳食纤维和果蔬纤维购买人数最多，提升热度也最快。澳大利亚、美国和日本成为最受欢迎的进口保健产品产地前三名。

艾瑞咨询去年发布《跨境进口零售电商行业发展研究报告》时也指出，未来几年，在政策基本面保持利好的情况下，进口电商零售市场仍将保持平稳增长。预计2021年，中国跨境电商的市场规模将突破3000亿元。 

线下：  合作突围不妨一试

对于海外大健康品牌企业而言，代购渠道的受限给企业加速布局中国市场造成了不小的影响。海外厂家可预见的销量骤减，倒逼其寻求全新的销售渠道和营销模式。日前，日本佐藤制药与百洋医药旗下“乐葆健康”的深度合作可以看作破局举措之一。

佐藤制药株式会社社长佐藤诚一在接受本报记者采访时表示，旗下OTC医药品、化妆品等的健康护理产品，以及以皮肤科领域为中心的医疗用医药品，通过合作加速布局中国市场。此次与百洋牵手，旨在通过百洋专业的商业化平台，将旗下高品质的产品传递给更多的中国用户，进一步深挖中国零售市场潜力，加速抢占创新渠道快速增长的红利。

除却合作，国内企业通过收购获得海外保健产品资产，加速海外品牌的线上布局也是近年颇为常见的方式。健合集团收购Swisse便是一例，对比收购前2015年的48.9亿元营收，2018年业绩已达101.3亿元，海外明星产品带来的撬动作用可见一斑。

行业人士指出，无论海外厂家采取何种方式，于消费者而言，官方运营上线意味着在产品品质、售后服务等多方面可以得到更多保障。

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