“4+7”带量落地标志着医院采购模式开始进入新时代，并不会像传闻中的那样似乎代理商都要消失，只是环境改变会让一部分人退出市场，但很快会有接盘侠续接。在政策收紧的路上，很多人考虑新的盈利方式和途径，比如做器械自动售卖机、互联网医院，引进海外产品、特医食品等。代理商有特殊的资源链接群体，服务对象改变，同样可以风生水起。所谓转型也是基于前期资源聚焦情况下的盈利途径改变。

医药产品利润最终来源于治疗方案对患者的价值，代理商恰恰处于信息传递和竞争参与中，治疗技术价值远大于药品本身，而代理商对药品本身的参与度越大，风险越大，相反，对治疗方案的参与则需要更加专业的水准。此外，信息透明程度越来越高，患者被教育的难度越来越大。因此，系统布局、专业力量投入将是未来药患关系进行磨合的前提。

“4+7”之后，代理商需要做的首先是产品结构调整，原有的销售方式一是转向非带量产品，二是转向独家产品，三是考虑外延扩展品类，当然也包括剩下30%份额的争夺。最重要的还是重新审视利益分配问题，和从患者为出发点思考医生需求。医药代理商不会消失，只是涉足权重逐步从产品为主转移到产业链和用户价值上。

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