第一季度即将结束，“两会”胜利闭幕后，医药行业又有不一样的产业氛围：一方面，新药物、新疗法如火如荼；另一方面，国家相关政策不断推进落地，关于辅助用药的话题热度始终不减。

也许是曾经的“万金油”太多，一些无确切毒副作用又无确切疗效的用药占据了中国药品畅销TOP榜单。传统模式下，医药人不需要有太多交流行动，只需要维护好客情，管理好进药渠道，答谢为主，就可以过上安安稳稳的日子，专业人员扎实推广传递搭建药物信息平台的作用并没能显效。而现在国家对于所谓“万金油”药物的严厉监管，对于传统药物的统招统销，对于创新试验创新药物的大力鼓励等多维度政策实施，既封杀了原有的不健康的药物销售模式，也鼓励新药模式的推广，使得原本坐享其成的那些医药人不得不转变思路。

对于医药人来说，从今年开始的未来几年，应该是快马加鞭的几年。客情不再是药品销售的制胜法宝，特别是对于创新药来说，专业的讲解与服务才是取得客户信赖的最佳武器。这种专业领域的探索，会将不断更新和优化的信息，由医药销售人向客户传递，但这不是一个销售人员、一个销售部门、一个医药公司就能够做到的。我们需要创造很多个平台，线上线下相结合，为新药的信息推广、临床使用交流、医学基础探究提供充实而有意义的活动。这绝不是走走形式的答谢会，而是需要有扎实的内容，需要确实可以给临床医生带来获益的活动。

笔者所在企业早已开始至上而下的转型，更加认真地针对新药不同领域的推广开展策略会议。企业的仿制药很多，但通常只选取创新药开展策略会议，因为只有真正的新药才有未来，只有专业过硬才有未来。谁做得更专业，正如当年谁客情更扎实一样，谁才能赢得先机。

当我们看到政策越来越有利于老百姓省钱，有利于老百姓治病，有利于提升国民的幸福感时，一个值得继续奋斗的年代就在眼前，需要专业创新的转型引领时代的浪潮。我们都在努力奔跑，我们都是追梦人。

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