曾几何时，医院学术营销成为外资和合资企业不同于内资药企的显著标志之一。随着竞争和医药营销自身的发展，学术营销已成为药企通用的常规营销手段。笔者结合自身经验，为企业的全维度学术营销体系建设提供建议。

构建全维度学术营销

灵活使用学术营销，首先要对学术营销结构有所了解。

纵向学术营销  所谓纵向学术是指学术从上到下涉及的人群都要进行必要的学术化传播，达到传递企业或者产品理念和品牌的目的。

横向学术营销  所谓横向学术是指学术营销自身的构成，通常包含五大学术模块。每一个模块还可以继续拆分，如企业学术可拆分为企业战略、品牌、文化、团队、简介、荣誉和发展史学术七大维度。学术操盘者必须知道如何构建和推进。

全维度学术营销  所谓全维度学术营销就是把横向学术和纵向学术成矩阵展开。形而上学地说，全维度学术营销合计有45种学术，按照内外部进行合并，也有10种大维度（每种颜色代表一种学术类型），至于怎么用，用不用，什么时候用，要依据企业吨位和成长阶段的需要随时出招，但是要有足够的学术认知和沉淀。

要用合适的学术语言向不同的群体讲述合适的学术，对相对专业的人讲学术和对“小白”讲学术，使用的语言一定是不一样的。否则，非专业人士一定像听天书，但是用非专业语言向专业人士讲学术，别人一定以为你才是“小白”！

学术营销体系化建设

事实上，学术营销的10大模块就是学术营销的体系化建设，此处所谓的“体系化建设”就是在以上认知基础上，强调学术营销的动态植入，强调学术营销在完整基础上的“活学活用”。

学术营销阶段论 为学术营销的成长打下基础，企业在不同阶段要着重哪方面的学术建设。不是说导入期就不管用药学术，而是在导入期要以企业和产品学术为主，患者不了解你的产品和企业，必然不会产生消费的欲望；在成熟期，全部学术都要展开，包括外部公众和内部成员的学术；衰退期的学术必然回归到产品和用药的学术。当然，实施时要看具体情况和受众对学术的接受度和接受偏好等。

学术营销发展观  纵向和横向的学术，包括不同成长阶段的企业和产品的具体学术，都要本着与时俱进的态度。“学术营销”中的“学”是指学问，“术”指方法和手段，用做学问的手段搞营销，学问既有沉淀的厚重，也有时代的特征，要把学的范围与时代相结合。比如学术的语言，要用上网络语言、流行语等，学术的传播用上新媒体，能够起到事半功倍的效果。

再有，不仅文化在变异，营销也在发展，学术营销不断地发展，不要总是一陈不变地死营销，而是要加上鲜活的时代特征。时代性是学术营销保持常新的唯一灵丹妙药！

学术营销正从院内走向院外，从外资走向全药企，从生产企业主导走向药厂、商业、终端一体化，如今更是弥漫在企业、产品、营销的各个方面，患者不断成熟，沟通无处不在，需要学术发起者依据企业和产品的实际状况，在合适的阶段、用合适的语言向合适的人群讲述合适的学术，这一点比学术本身更重要。君不见，为了做好学术营销，药企里出现了诸如××商学院、××商道、××医药学院……这些都是学术营销发展的必然！

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