一网打尽骨关节用药需求

最近，Y药店针对骨关节病顾客推出了一场有针对性的活动，当天骨关节相关产品销售额达到5万元，来看看活动现场。

药店外场有清晰的骨关节主题营销活动横幅和大型气球拱门。POP宣传突出“骨关节”字样，配有一些骨关节图画以及厂家提供的骨关节模型。

现场有厂家提供的骨密度检测、儿童微量元素检测以及免费测量身高、体重，膏药试贴，风湿骨病药酒优惠赠品，以及骨关节相关知识宣传手册。活动副主题是常见的关节扭伤或软组织损伤，针对生活中出现的这些小伤，另设专区提供指导。电视屏幕播放骨关节“衰老”过程，以及如何通过氨糖来有效保护关节的动画。

随着人们运动习惯的构建，关节保护器材产品在零售市场也有良好表现，现场还展示了护膝、护腕、腰带、护肩及颈托等产品，按摩仪器如按摩披肩可现场免费体验，钙片免费试吃等。活动还邀请当地医院骨关节专家现场义诊，吸引了很多顾客，可以说是非常成功的精准营销。

这场活动主要针对以下用药群体：

1.骨质疏松。针对40岁以上人群，产品包括各类钙制剂、促进钙吸收类产品等。

2.关节炎。多数对症用药处理，非甾体类抗炎药、外用止痛喷剂、贴膏与保护关节类产品是营销的重点。

3.腰腿痛、颈椎病等。骨质增生是骨关节疾病中的大类，多数用药物保守治疗，这类药品销售额占门店骨关节疾病用药的一半以上，且多以中成药为主。

4.儿童维生素矿物质。融入其中的是儿童微量元素检测，加上现在多预防性服用维生素AD制剂与钙、铁、锌等产品，营销中可占一定比重。

5.健康运动类别。以护腕等产品拉动顾客弹性需求，引导人们养成运动习惯，是骨关节疾病营销中的一个“公益亮点”。

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