关于阿斯利康（AZ）推广血脂康这件事，笔者有两个问题想不通：第一，AZ为什么要去推广本土企业的一个中成药？第二，绿叶为什么要把血脂康交给AZ推广？其实，真实的原因并不是很重要，外人还是要通过这个事情想想自己的事情。

对于AZ的想法，笔者猜测有两个原因：第一，这与可定的走势有关。立普妥和可定打了很多年，结果是立普妥占了上风。带量采购一来，价格形势对AZ更加不利。辉瑞立普妥20mg的平均中标价55元/盒，嘉林阿乐在“4+7”带量采购中的中选价格是6.6元/盒。AZ可定的10mg×7片平均中标价49元左右，浙江京新中选品种为28片，换算为10mg×7片为5.45元/盒。

这种情况下，无论是否降价，将来都很难做。如果后续没有调脂新产品，AZ耕耘多年的调脂市场就可惜了，特别是AZ在县域基层市场已经有很好的基础，县域市场还是很适合中成药的。

那么AZ可以在全球找一个其他调脂类西药，为什么会选择一个中成药？AZ深度理解了国家长远的医药政策，认为还是有利于中医中药的。同时，这是用具体行动向中国政府表态：AZ支持国家发展中医药的国策，与本土企业深度合作，帮助实现中医药国际化。

第二个问题，绿叶自己有完整的销售团队，为什么会把血脂康的全国市场都交给AZ？这个问题相对比较容易想通。首先，血脂康要走国际化的路，看看丹参滴丸国际化的前车之鉴，可能觉得还是得有个国际水准的战略合作伙伴才行。

那为什么要把整个国内市场都给AZ呢？中成药的学术推广一直是个大难题。同样的话，由外企说出来，与内企自己说就是不一样。AZ的学术能力这么强，把血脂康交给AZ，说不定，还真能玩出什么花活来！

所谓创新往往出现在大部分人想不到的方向上，先是“想不通”，再想想就豁然开朗了。AZ在营销创新方面确实很强，有大量值得学习借鉴的案例。他们已经习惯于这样的思维模式，建立了内部创新的机制和环境，已经与大部分药企的传统思维模式有很大区别，或许他们的BD一直在找这方面的产品、合作伙伴和时机而已。

大家在感叹完AZ的创新思维之后，还是要落实在自己的创新思维训练和内部创新机制上，从老板到代表！

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