发布时间:2019-01-10 16:13:43作者:虞国庆来源:医药经济报
如今是一个创新的时代,无论是生产企业还是经营公司,都喜欢把“创新”二字挂在嘴上,似乎不提创新就是自己落伍了。观念创新、产品创新、模式创新等新名词一套接一套,似乎只要把创新提到议事日程上来,企业的发展就有了希望,就一定能在竞争激烈的医药市场上闯出新天地,殊不知过头了、空洞了、绝对化了,好事情也会做砸。
近年来在全国兴起的共享经济一度很火,共享单车更是在短短的两三年内风靡了全国,谁料想,风潮来得迅猛,去得也惨烈,舆论评价说这可能是2018年国内最大的一个泡沫。共享单车无论是创新理念还是创的模式,出发点都是很好的,但还没找到适合扎根的土壤。
回到药品领域,有一个司空见惯的现象,仿制药特别多,尤其是一些流通品种。一个品种生产文号多如牛毛,少则几十个,多则几百个,产能严重过剩,同质化竞争不断,大家血拼价格。在价格竞争的基础上,又只能在成本上做文章,久而久之必然会影响产品的内在质量。为什么不能在产品的创新上下功夫呢?加大研发资金,首仿国外先进产品,攻克技术难关,提高仿制药产品功效,创造条件尽快通过一致性评价,回归药品生产与销售的主渠道。
企业要发展,必须提高核心竞争力,核心竞争力的关键,就是产品的创新。
在笔者看来,很多模式的创新不过是新型的销售方式。互联网的嫁接,药品电子商务交易平台改变了延续多年上下游客户面对面沟通的传统营销模式,任何生产企业或经销公司都可以将自己的生产或经销的产品直接挂在某个网站上,供中小经销企业或消费者在网上下单购买,使药品走进千家万户。这种销售形式也一度风靡,无论是大公司还是小企业,或自建网站,或搭上顺便车,借助别家网络平台销售自家的产品,一时间里红红火火,热热闹闹。可好景不长,那些原本已经在平台上建了网站的公司,没有出现如同淘宝、京东那种井喷似的销售量,别说平日的下单量,就是在“双十一”或“双十二”这样的狂热网上购物节,想象中的海量也没有如期出现。近来笔者得知,有部分药企纷纷发文,禁止经销商将所经销或所代理的品种挂网销售,否则终止合作并作出赔偿。原因是很多药品的销售网站已经将生产企业原本管控好的价格打乱,而药品是特殊商品,不可能像其他商品那样自然在市场上、在网络平台交易,药品的运营流程是要受到很多环节的管控和制约,否则就要出大问题。
尤其是一些新特药或独家品种,走正常渠道无法销售,因为消费者或患者不了解这些药品的功能主治,要通过厂家代表的宣传或医生的推荐,才能逐渐被患者所接受。一些药品销售网站只图眼前利益(销售抽成),将经销商窜货来的厂家品种随意挂网销售,让厂家很是被动,侵犯了厂家的利益。
所以,推广模式当然可以创新,但要看如何创新,是否有持久力的推动力。检验创新是否正确,就同检验真理,标准只有一个,那就是实践。能否经得起实践的考验,能否产生持续的销售量,如果电商平台没有了销售量,还能支撑多长时间?产业链任何环节的创新,都需要合适的土壤。
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