网上曾流传着一个段子：有三家经营公司，一家公司上班打卡，下班打卡；另一家公司上班打卡，下班不打卡；还有一家公司上班不打卡，下班也不打卡。三年过去了，第一家公司倒闭了，第二家公司还在经营，第三家公司高速发展。此段子很是发人深省，经营公司生存状况很大程度上取决于经营是否灵活。

顺达医药公司是一家经过改制的地市级医药经营企业，由于历史沉淀，曾在二级以上医院网络、基层医疗机构、药店和个体诊所占据60%的配送渠道，公司规章制度厚厚几大本，条条框框细致到每一件事。

每天一早，不管是行政人员、财务人员、后勤人员、质监人员，还是采购员、销售员，都挤在门岗等候签到、打卡。中午下班，下午上班，傍晚下班，每天如此，忙得不亦乐乎。至于大家出了多少力，作了多少贡献，只有每月的销售和财务报表才能体现出来。可每况愈下的销售数据和财务报表并没有引起顺达医药高管的警觉。大家坐下来分析问题，也都觉得公司的战略规划和经营方针并无不妥，但其他医药经营企业却一个个走到了前面。

几年时间，顺达医药昔日的辉煌已经远去。刚从市场部提拔到销售总监位置的段云飞，虽说四十刚挂零，可已有近20年的销售经历。段云飞说：“问题出在我们的制度太细、太碎，尤其对销售员的考核，考核主体虽然是销售额和毛利数，但平时那些鸡毛蒜皮的小事几乎占据了销售员半天时间，而且每一项都和提成挂钩。人家公司的考核都和激励挂钩，顺达医药的考核却和那些与业务无关的条条框框挂钩。为什么从我们公司出去的人都活得有滋有味，有的自己开了公司，成了我们的竞争对手，而我们靠的是几个死工资和少得可怜的销售提成，大伙儿还会有干劲吗？”

顺达医药老板觉得段云飞说得有理，当场授权给段云飞改革，要求一年扭转局面。段云飞走马上任，首先对销售员实行弹性工作制，无需签到签退，一切以业务为中心，多卖货，多回款，建立自己的控销团队，配合生产厂家做好产品的终端推广。每周也召开业务工作会议，分析市场行情，认真听取销售员、开票员的想法。

半年过去，段云飞这种人性化的管理模式，使顺达医药很快走出往日销售停滞不前的怪圈，销售业绩比前半年上升了50%。

点评：发展是硬道理，数字会说明一切。

（虞国庆）

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