智能化时代如何规范化推广

智能化时代如何进行规范的专业推广？先了解智能化时代信息传播的四大特征：

1.碎片化：信息接收途径与时间分割、凌乱。

2.杂乱化：对焦点问题的观点众说纷纭、视线转移。

3.易逝性：大部分资讯被关注、留存周期很短。

4.易达性：信息可以同步到达任何地方、任何人。

快速又能复制

以上四大特征可以概况为：快速、复制。

首先，快速。企业要生存发展就必须快，快速研发新品种，快速上市。如今热门的抗肿瘤靶向药物研发上市就要抢时间、赶速度，各厂家比拼的就是快速，研发要抢占先机，上市更是要争分夺秒。

而要达成快速的目的需要条件。心理学上说，“无意识的”行为比“有意识的”行为反应速度要快20倍，比如人触碰炭火条件反射就是无意识的行为。无意识的行为除了天生的生理需要外，要靠训练得到。

而最简单、易于掌握的训练方式就是“套路”，将做一件事的全过程分解为几个步骤，每个步骤精准地训练到完全掌握为止，即复制。人体各器官的功能能够保持正常，就是因为细胞核中染色体的精准复制；复印机与手抄本相比较，其速度何止快千万倍，且可以与原版相同。

为什么肯德基、星巴克可以成功在全球快速开设成千上万家连锁店，就是因为其制定的管理制度、员工业务技能训练手段可以复制，而中餐馆适合做连锁店的只有火锅，也是因为其饮食方式能够复制。因此，现今的营销部门亟待规范行为，并形成模式或套路，且这些套路必须让所有营销人员都能够理解，易于执行。

把握营销套路

处方药营销的套路有哪些？其实不多：3条理念，6个工具。

药品专业营销理念要基于客户观念和行为、基于量化指标和证据、基于目标市场和资源。制定产品策略的分析工具及其针对的市场营销问题有：

1.接纳过程：客户目前的行为是怎样的？希望加强或改变哪些行为，从而有利于产品？

2.市场细分图：谁是你的目标客户？

3.客户描述：为什么目标客户会有这样的行为？

4.竞争对手评估：竞争对手在做什么？为什么这么做？

5.利益阶梯：如何吸引目标客户？

6.市场定位：你的产品总体定位是什么？

这是外企也好，内企也罢，一定要理解和掌握的专业化营销套路。产品经理依此概念和工具制定营销策略，推广专员和销售人员要理解这些策略如何在工作中应用并坚定执行。

经常听到足球实况转播时解说员的一句话：“留给落后方的时间已经不多了。”如今的中国制药业，面对进口药品零关税、价格走低的趋势，国内竞争群雄逐鹿，真应该把握好“快速、复制”这一抢占先机、赢取竞争优势的套路了。

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