修正百亿级企业，仁和、葵花几十亿级的企业，都是控销模式成功的典型。这些企业成功的一个重要原因是采用了底价承包模式。事实上，承包制是效率最高的薪酬激励模式。

在控销领域，大家都在搞承包制，但是大部分并不理想，做得好点的过亿，做得差点的只有几千万元。是什么原因呢？产品？看看修正、葵花、仁和的产品目录，大部分都是普药产品，也没什么特别好的产品。

是品牌吗？品牌的因素肯定有，但这几年也有不是品牌的产品做得不错，比如吉林吉春，比如这两年刚起来的天劲、百利等，都不是品牌。品牌毕竟是少数，也有很多不是品牌的企业悄悄地做到几个亿、十几个亿的业绩。

那是什么原因呢？笔者认为是管理。有管理的承包制就成了龙，没有管理的承包制还是条虫。很多销售管理者都有一个观念：“大家都是底价承包了，还怎么管理呢？”承包制只是薪酬分配的一种形式，并不代表“承包了，就可以不归企业管理了”。

另外，很多承包人都有兼职现象，都在做好几家产品，厂家必须想办法让承包人把时间、精力、人、资金投入到我们的产品上，要把他纳入你的管理中。

别以为修正、仁和的管理很松散，实际上这些企业管理要求很严格，它们都有明确的目标管理和计划管理，重点产品、次重点产品的销量，按年度、按季度、按月都有明确要求。计划精确到每个人，一年做哪些活动？省区有几次大活动？地区多少次活动？县区有多少次活动？而且目标不仅仅是一个任务数字，还包括市场开发目标，要新开发多少客户？客户目标，要培养多少VIP客户？培训目标，要进行多少场培训？业务员培训多少场？客户培训多少场？等等。正是因为这些企业的管理得力，承包制才显示了巨大的作用。

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