“现在越来越多的临床医生已经意识到特医食品可以进一步提升临床治疗的效果。”广州欧普康特医食品有限公司副总经理李颖表示，今年国内特医行业发展势头非常不错，未来将具有广阔的发展前景。

据了解，广州欧普康特医食品有限公司是由罗特集团投资，专业从事“特殊医学用途配方食品”（以下简称FSMP）的研究、开发、生产、销售的企业。作为广东最早研究特殊医学配方食品，并最早建言广东省卫计委关注特医食品的公司，发展至今，欧普康已成为一家门类齐全、品种规格多样的专业公司。

FSMP市场前景广阔

随着对危重症疾病研究的不断深入，人们进一步认识到，各种危重疾病的治疗除了传统的药物、外科手术外，基于临床营养医学的FSMP治疗已成为不可或缺的治疗手段。FSMP治疗不仅可以显著增加病人抵抗力、明显降低各种并发症、减少住院时间、明显减少住院费用及医疗成本，还可以降低死亡率，促进病人康复、痊愈。

李颖分析指出：“越来越多的研究结果表明，疾病治疗不仅仅依靠药物作用，更多的、更常规的是营养干预和营养治疗。但是真正获得科学营养配方养护的患者少之又少，营养治疗市场需求非常巨大。另外，随着临床营养学的基础研究和技术研究进一步提高，临床营养治疗已经成为疾病治疗的基础手段之一，临床营养市场潜力巨大，FSMP细分市场前景广阔。”

目前，国家越来越重视FSMP产业发展，陆续完善相关政策。2016年，国家正式颁布《特殊医学用途配方食品注册管理办法》，揭开中国FSMP“蓝海”市场的帷幕。

此外，学术界对FSMP的认可度不断提升。正如首都医科大学附属世纪坛医院教授、中华医学会肠外肠内营养学分会主任委员石汉平在今年举办的中华医学会第十二届全国肠外肠内营养学学术会议上提出的“无饿医院”行动宣言所号召，“良好营养是基本人权；营养不是支持，而是治疗，而且是一线疗法；要高度重视FSMP的作用。”

国内企业增长势头强劲

据了解，FSMP的应用在中国起步较晚。目前，中国消费FSMP市场规模占全球的1%，总量约为6亿元人民币。业内预测，中国市场潜在价值预计在1000亿元人民币以上，到2020年，预计国内FSMP的销售额将超过200亿元。

相关资料显示，FSMP企业中，纽迪希亚、华瑞、雅培、雀巢等外资和合资企业占据主要市场份额。其中，纽迪希亚和华瑞两者合计占有整体市场的73%，且是国内少数拥有药字号批文的肠内营养企业。

可喜的是，当前生产和经营FSMP的国内企业通过加大产品研发、生产、市场投入，呈现快速增长的势头，并逐步打破过往外资企业市场规模高达90%的垄断地位。

据了解，广州欧普康特医食品有限公司在现代临床营养学理论指导下，研发了针对危重病人和慢性疾病的FSMP系列产品。目前，产品主要针对肿瘤、糖尿病、痛风等患者的营养支持。

其中，罗丹素R是根据肿瘤患者代谢特点最新研发的肠内全营养特殊医学配方食品。配方亮点是整蛋白配方，含50%乳清蛋白、50%的大豆分离蛋白，快消化易吸收，促进患者恢复。其免疫调节配方可增强化疗药物的选择性，减轻放化疗不良反应。全培素TM则是针对肿瘤患者与肌肉衰减症的营养治疗，配方中有多种维生素复合并富含高铁高锌，作用更具针对性，能够提高肿瘤细胞对放化疗的敏感性。

除肿瘤营养系列外，欧普康还有针对痛风、高尿酸病症营养干预的降尿酸止立双TM产品系列，以及调节血糖系列产品如罗丹康R等。止立双TM（氨酸呤）采用日本进口氨酸呤为原料，吸收快，有效抑制尿酸生成；止立双TM海洋鱼低聚肽针叶樱桃固体饮料采用科学配比，并甄选天然提取原料，在美国已有研究表明，能有效降低高尿酸症状。

李颖透露：“欧普康也在积极布局新产品的延展，除了满足临床需求外，逐步开发亚健康、美容、减肥、健身等不同需求的专业功能营养食品。”

打造最好的FSMP企业

广州欧普康特医食品有限公司董事长罗楚波表示，要把欧普康建设成为中国最好的特医食品生产工厂，并用最高标准生产FSMP。按照国家相关部门的严格要求，欧普康在广州黄埔开发区投资3亿元，将建成19000多平方米专业的FSMP厂房、生产和检验设施、人员配套。该项目是国内一流的FSMP工厂和技术平台，用于研发设备、实验室、检测、研发产品与专家平台投入2000万元，在工厂建设、车间、仓储、设备等投入4000万元。

李颖介绍：“公司采用人文与绿色理念，使用最先进的设备，最有效的工艺标准建设生产工厂，确保欧普康生产检验和质量管控流程与过程是中国最佳的。”

除了投入重资建设领先的生产基地，欧普康更注重基础医学研究，通过与临床专家顾问团队紧密配合，从临床需求出发，不断研发产品，满足临床应用。公司还拥有专业的临床营养师和食品研究团队，并与多所高校大学共建科研工作站，建立战略联盟及专家顾问团队等研发优势。

在未来发展方面，欧普康将从原料源头着手，进一步完善原材料的提取和开发。并在基础产品设计上，结合临床需求及患者的生活习惯特点，展现出产品的特色和亮点。此外，为了达到FSMP检测对准确度、精密度的较高要求，欧普康将继续完善严格的管理体系，打造一支基础专业知识扎实、经验丰富的专业团队。

在研发和生产高品质产品的基础上，欧普康还打造了极具竞争力的运营模式，提出了共商，共建，共创，共享，引领陪伴，协助赋能，沿着“以人为本，以健康为核心”的发展理论体系。一方面，协助医院完成项目建设、科室建设、学术建设，以及运营指导。另一方面，完善渠道专业培训体系，协助渠道完成专业团队建设，指导渠道运营规划。

“FSMP是一个新的行业，在销售渠道的建设上并没有一个固定成型的商业模式，需要大家共同去探索。”李颖认为，“共商、共建、共创、共享的意义是产品研发、临床治疗与渠道建设紧密配合，互为主体，共同努力，给患者带来价值！深度关联，以柔韧性、灵活性去相互适应，最后得到一个非常高的协同效果！

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