1.市场大。咽喉是胃的门户，外邪来犯，咽喉首当其冲，胃热上火，肺热感冒，都容易引发咽喉肿痛，咽喉类药品已经成为一个超百亿元级别的大市场。

2.产品好。以临床价值为出发点，有效性为目的，安全性为底线。包装有陈列优势和疗程概念，不但视觉冲击力强，还要按照治疗周期设计。

3.临床有。最好在国家医保或基本药物目录，进入各种疾病临床用药指南成为推荐用药。在药品广告限制较多的今天，临床带动成为药品推广的最好选择。

4.品牌大。品牌力是黄金单品的重要属性。即使是品牌厂家的二线产品，也可以利用品牌优势，快速提高产品的知名度和美誉度，成为畅销品。

5.竞争少。以独家产品为优。做不到品种独家，最好能做到规格独家或者剂型独家。全国只有两三家生产企业的产品也可以做，实在不行就做到独家品牌，品类领先。

6.空间足。满足销售队伍二级或三级架构的设计要求，满足从工业到商业，从管理到销售，从终端到消费者各阶层的价值需求，有空间，设置合理的利益链。

7.客价高。日服用价格比值合理，太高伤客，太低没有空间。通过价格换算，常见病日消费不超过30元，慢性病不超过20元。

8.服务好。有专业的中后场服务团队，比如市场部能够策划适合各个终端推广的学术会、检测义诊，药店动销活动等。销管部可以提供专业化客服和售后服务，解决无二次销售问题。

此内容为《医药经济报》融媒体平台原创。未经《医药经济报》授权，不得以任何方式加以使用， 包括转载、摘编、复制或建立镜像。如需获得授权请事前主动联系：020-37886610或020-37886753；yyjjb@21cn.com。