一些药企的产品在连锁往往遇到维价难题，有的连锁要求业务人员先把其他连锁的价格提上来，再谈提价问题。但对于低价吸客的连锁，业务人员并没有很好的沟通办法，怎么办？

首先，我们要分析：顾客被低价产品吸引而来，我们能否通过沟通，产生其他相关产品的购买？如果不能产生关联产品的购买，卖低价是否划算？这些购买低价产品的顾客，成功关联其他产品销售的几率有多大？如果概率很低，卖低价有没有价值？

此外，我们还要明白：如果其他连锁产品价格更低，我们的价格优势是否存在？对顾客而言，低价是没有核心吸引力的，那么，门店和企业的核心优势是什么？

更重要的是，卖出过多负毛利产品，药店能不能赚回来？而且药店因低价吸客与厂家产生不良互动，自然得不到更多资源，可以说是赔了夫人又折兵。

当然，低价吸客成功关联，引导销售其他高毛利产品，很多企业正在做，也是相对成功的一种方式，但这种模式还能坚持多久，企业人员的专业能力是否匹配，都是经营者需要思考的问题，

笔者认为，大家相互扯后腿、只考虑个人利益的低价竞争应该结束了，否则，对药店行业将是一种灾难性的毁灭。只有当药店有合适利润、在正常的经营中、有相对高利润的时候，零售业才能够呈现出良性发展，我们的一念之差也许就能成全整个行业的未来。

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