“十三五”后半期

[趋势1]

利用新技术推产业创新

在经历了2009-2012年大约三年的快速增长后，我国医药流通行业开始步入增速逐步下滑的态势。到2017年，药品流通行业同比增速首次运行到10%以内，药品批发环节对药品流通整体市场的规模增长贡献下降，是导致药品流通市场整体规模增速下滑的主要原因。

从药品流通终端渠道市场的增长结构来看，相对于药品批发环节，医疗机构终端销售和零售诊疗终端市场两个终端细分市场的销售规模增长，对药品流通整体市场的规模增长贡献提升，但规模增长的结构分化特征显现：对医疗机构的销售占比开始下降，对零售诊疗终端市场的销售占比出现上升，说明零售诊疗终端市场的销售规模增长在市场结构性调整的进程中处于上升期。

我国医药流通行业置于新医改时代背景之下，逐步告别单纯以速度和规模增长为导向的发展模式，步入以基于市场资源整合实现流通渠道扁平化、规模集约化发展，以及以整体市场运行效率提升为导向的高质量发展的蜕变。

随着我国社会经济领域向高质量发展新时期全面推进，疾病谱变化、老龄化加速、全面放开生育政策预期，我国城镇及农村人口可支配收入水平不断提升，推动全社会对医药健康的诉求不断提升到新的水平。各项政策因素叠加，进一步加剧各分销渠道细分市场此消彼长的结构性分化效应。通过新技术应用推动营销模式创新和战略转型，就是行业行稳致远的千载难逢的机遇。

[趋势2]

向终端提供

增值服务解决方案

进入“十三五”后半期，国家围绕“三医联动”的新医改指导方针，以坚定破除“以药补医”经营机制为公立医院改革的抓手，继续出台一系列相关政策和措施，彻底改变了公立医院试图坚守门诊药房经营权而继续取得经营药品收益的心理预期。

医药流通企业作为公立医院传统指定的药品配送商，围绕医院药品采购供应，通过长期的药品配送服务，已经建立了深厚的密切合作关系基础。随着公医改革的推进，公立医院的核心竞争力将逐步聚焦到提高诊疗服务能力、为患者提供不断改善的诊疗服务体验上来，这为大型医药流通企业积极探索医院增值服务解决方案提供了创新实践的难得机会。

医药流通企业在为医院提供增值服务解决方案方面的成功实践，势必在满足医院提高信息化管理水平，提高医疗物资院内物流延伸管理效率，降低医院管理成本的诉求方面，充分体现流通企业对于医院在深化经营模式变革进程中的独特价值，极大改变流通企业在传统的药品从生产到终端使用供应链环节中价值体系的定位。也将使得医院更加依托同药品流通企业的合作基础，其在逐步把聚焦培育诊疗服务核心竞争力之外的各项非核心经营环节剥离出管理体系后，将更多的委托外包业务合作机会给予为医院提供增值服务解决方案的流通企业。

以综合实力雄厚的大型医药流通企业为代表的领先者，通过积极探索医院增值服务解决方案的行业价值创新实践，不仅能够在提升医院信息化水平，提升医药物资院内供应管理效率，承接医院非核心业务外包经营管理，促进医院顺利推动经营模式变革的进程中发挥无以替代的核心作用，而且通过充分发挥流通企业在供应链资源整合的优势，或可成为渠道管理模式变革的受益者。

[趋势3]

开辟专业化和大健康化的

二元化经营模式

全国药店零售市场的连锁率已从2009年的35%左右，提高到2017年的50.5%，不仅在近两年实现快速提升，而且还继续保持同比上升的趋势。尤其是入围百强药品零售企业的门店，保持着更快的增长势头。上述趋势也标志着我国的药品零售市场发展模式和竞争力量必将以连锁化发展潮流为导向，将零售市场竞争引领到新的发展时期。

从国际领先的药店零售连锁巨头发展历程看，零售药店业态具备独有的聚焦于用药合理性专业化服务能力体验的先天优势，因此，通过深入挖掘培育药店慢病服务功能，以专业化指导和个性化健康服务为支点，可以对消费者进行慢病管理和亚健康指导，积极向药妆和保健护理经营领域拓展，使得药店零售业态告别依靠药品经营取得收益的单一盈利模式，向聚焦客户健康管理为核心的专业化服务经营模式转型。通过培育健康管理相关的多元化产品线，为客户提供专业化的健康管理服务体验，从而打开药店零售业态的发展边界和增长空间，成为推动我国发展健康服务产业的核心力量和强大根基。

此外，随着“互联网+”与传统医药产业融合加快，以传统医药电商为基础发展起来的O2O、慢病管理、在线诊疗等新兴业务模式，为药品零售业态由传统药品零售终端商向医药商品、健康产品、专业药学服务和大健康管理的综合服务提供商转型提供了强大的信息处理分析和集成化管理创新平台。

基于互联网新技术应用的新的市场竞争力量，将加速推进零售药店从传统的药品经营模式向健康管理服务专业化服务经营模式转型的进程。我国药店零售市场有望形成以“专业化”和“大健康化”为核心竞争力基础架构的二元化经营发展格局。

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