编辑说：由农工党中央、国家中医药管理局主办，惠州市委、市政府承办的“第五届中医科学大会”于11月6-9日在惠州博罗罗浮山召开。借助本届大会展示宣传、普及传承中医药文化，大会同期举办了“岭南中医药博览会”，力求培育知名中医药品牌和企业，提升中医药文化与科学的影响力

“阿是疗法”掀热潮！

罗浮山国药闪耀中医科学大会

如果要给岭南中医药寻找一个根，罗浮山无疑是“源点”。广东罗浮山股份有限公司（下简称“罗浮山国药”）砥砺前行48年，大力传承中医药文化，致力于中药现代化创新，持续生产、研发具有岭南特色的中医药产品，在规模、效益、品牌等方面都得到了快速发展。本次博览会上，凭借精品中药的悠久文化、老字号产品和个性体验活动，罗浮山国药得到了与会嘉宾的高度关注。

中医药传承创新机遇

本届博览会主题为“中西医汇聚：更强大的医学科学——中医药产业的未来”。展区规划面积达6000余平方米，共分为四大板块，分别为：中医特色体验区（名医堂）、中西医药成果展区、博罗大健康产业展区和中医药科研与创新展区。

现场汇聚了北京同仁堂、国药集团、广药集团、罗浮山国药、山东东阿阿胶、京都念慈菴等68家国内外知名中医药企业（单位），并吸引了中山大学、香港浸会大学、中国药科大学、广州中医药大学、南方医科大学、广东药科大学、广州医科大学等7所知名高校参展。

中共惠州市委副书记、政法委书记李敏在开幕式致辞中表示，中医药文化是中国优秀传统文化的重要组成部分，根植于悠久的华夏文明，呈现出蓬勃的创造力和生命力，为人民健康做出了卓越的贡献。“新时期中医药传承与创新进入新阶段，产业化、现代化、国际化迎来新机遇，全产业链应当高度重视和积极参与。”

作为罗浮山中医药文化传承与创新的标杆，罗浮山国药拥有与青蒿素同出一源、同是出自葛洪医药理论的罗浮山百草油、罗浮山风湿膏药等珍贵产品，特别是葛洪创制的罗浮山百草油，不仅是惠州首个国家级非物质文化遗产，也是广东医药的始祖代表。

融古今智慧 创国药名牌

罗浮山国药创建于1970年，继承了具有1600多年历史的罗浮山葛洪道教中医药文化，是一家集药材种植、加工、科研、生产、销售于一体的现代化、高科技企业，拥有11个剂型16条生产线，全部通过国家GMP认证，新提车间是华南地区产能最大的中药提取车间，年生产能力可达3万吨以上；车间生产仪器不断更新换代，目前全都是一流的中成药生产设备，且自动化程度高，大大提升了生产效率和标准化水平。

罗浮山国药重视传统中药的研发工作，至今已拥有罗浮山百草油为代表的外用药系列，复方风湿宁为代表的风湿系列，宫炎平为代表的妇科系列，消炎利胆片为代表的肝胆系列，金莲花软胶囊为代表的清热解毒系列等近180多个品种。拳头产品消炎利胆片质量标准入选国家药典，并获得广东省人民政府授予的“科学技术奖”，复方风湿宁专利、宫炎平专利获得“国家专利优秀奖”，“罗浮山百草油传统制作技艺”更被评为国家级非物质文化遗产。

展会现场，罗浮山国药携众多明星品种参展，展位设计充分彰显“百草精华”“72道工序”“79味中药”等文化精髓，力求全面展示企业“融古今智慧、创国药名牌”的中医药气质。国家卫生健康委员会党组成员、国家中医药管理局党组书记、副局长余艳红在罗浮山国药董事长王雨良陪同下，莅临罗浮山国药展位，了解企业发展历程，对企业传承葛洪道教中医药传统文化，推动中医药产业技术创新升级，给予了充分肯定，并和现场体验的参会群众亲切互动。

“阿是疗法”聚焦服务需求

本次博览会不仅聚集了同仁堂安宫牛黄丸、片仔癀、东阿阿胶、罗浮山百草油等名优老字号产品供参展商和与会人员洽谈选购，围绕中医“治未病”和养生保健，义诊、科普教育、中医药传统技法体验活动更加异彩纷呈。罗浮山国药邀请了国内著名刮痧理疗专家孔垂成、张卫以及专业的中医传统技法团队，提供“阿是疗法”体验服务，让参会人员零距离感受中医药魅力。

英国皇家医学院院士纪高峰在体验刮痧治疗后对记者表示，“阿是穴”是疼痛点的反射穴，本质是经络堵塞的穴位。“罗浮山百草油结合阿是疗法，进一步提升了罗浮山百草油的渗透力，对于疏通经脉、打通气血有非常好的作用，常规物理治疗可以事半功倍。”

良好的产品疗效源于中医理论的博大精深。中医认为：痛则不通，不通则痛。“阿是疗法”依据这一理论，选取“阿是穴”，通过点穴、针灸、砭石、拔罐、推拿、刮痧等传统技法，调理局部组织，改变痉挛造成的阻塞，缓解症状，消除隐疾。

治疗端的应用场景则更加趋于多元。由于“阿是疗法”具有解毒排毒、祛风除湿、舒经活络、消肿止痛的功效，针对头痛、颈椎痛、肩周炎、腰腿疼痛等疾病具有非常好的治疗效果，且方法操作简便、安全有效，深受广大民众喜爱，体验区人潮涌动，热度难减。

广东省医药企业管理协会执行会长林志华指出，“阿是疗法”从产品之外就给大众提供了一个吸引人的宣传亮点，这本身不仅是能够引发好奇的营销模式，而且是真正将中药产品和中医方案相结合的商业模式。

“产品+方案”双剑合璧

传统而言，医药企业销售产品的核心思路聚焦在“找产品卖点、找适应人群、找销售渠道、找推广方式”四大维度。新时期的营销模式转型不应继续局限于产品本身，而必须看清消费者需要什么，临床核心需求是什么，提供整套解决方案并加上整套产品。

事实上，将中药产品和中医方案相结合的成功案例屡见不鲜，中医药企业深入挖掘品种基因，总结有价值的精神内涵和治疗体系，将产品和方案融合贯通，打造创新营销模式，如广药集团“时尚中药”、以岭药业“络病疗法”、中智药业“破壁本草”……显然，罗浮山国药“阿是疗法”也有着异曲同工的模式创新。

这种模式创新直接带来终端市场的快速蜕变。某大型连锁药店负责人告诉记者，“阿是疗法”体验营销能够给零售连锁增加更广泛的客流量，通过开展体验活动可以有效吸引大众参与，还能快速增加连锁门店的会员数量，给终端带来忠诚的顾客，带动门店关联品类的销量。此外，“阿是疗法”可以帮助连锁培养专业化人才，提升连锁品牌形象和门店竞争力，解决连锁药店专业化服务短板问题。

大浪淘沙，始于真金璀璨。罗浮山百草油是罗浮山国药的战略性产品，文化底蕴深厚、适用范围广、疗效显著、市场销售根基扎实。不难预见，“黄金单品+疗法方案”双剑合璧将进一步扩大罗浮山百草油的使用范围，加速产品的品牌大众化进程。

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