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拼多多成功套路,普药营销学点啥

发布时间:2018-11-01 21:05:13作者:郑佩来源:医药经济报

拼多多成功套路,普药营销学点啥


7月28日,拼多多成功登陆纳斯达克,在美国上市,类似的小米也已在香港上市。小米和拼多多瞄准了中国巨大的低端产品市场,做到中低端销量第一,品牌第一,取得了巨大成功。医药行业那么多普药厂家低端产品,能不能在营销上从小米、拼多多的成功得到启示呢?

1.锁定中低端目标客户。拼多多3亿用户肯定是中等收入以下人群,也就是中国8亿低端收入人群的一部分,所以市场足够大。这类市场只要质量没有大问题,凑合着能用,第一认便宜,第二看价格,第三看优惠。

2.打造物美价廉的品牌。这些人群买不起香奈儿、爱马仕、蔻驰、LV,但是他们也有对品牌的向往,也想用品牌产品,也想从正规渠道购买。物美价廉有品牌,谁买谁开心。

3.各种成本压缩到极致。不管是小米还是拼多多,基本上产品价格都很便宜,但是价格便宜不代表不盈利,盈利靠的就是走量。所以在生产环节靠代工,以量换价;流通环节靠物流大客户协议,以量换价;销售环节靠网购,没成本。这两个公司把“长尾理论”用得炉火纯青。

4.互联网社群营销思维。小米靠什么?靠粉丝经济,手机销量就是靠一大帮“米粉”撑起来的,然后在充电宝、电脑、平衡车、眼镜、音响、电话手表上屡试不爽,最近听说准备搞空调。拼多多无非就是披着团购的外衣对准客户搞批发,都非常成功地增加了客户粘度。

5.赚钱不靠产品靠资本。按照常理,低利润的产品量再大,盈利能力都是问题。但是豪赌资本市场,最终会取得成功,一旦失败血本无归。本文只讨论营销,不讨论资本运作,不再多说。

放眼医药保健品农村市场,笔者前段时间下去走市场发现,城乡结合部充斥着“京都念慈恩”“云南白药杀”等医药保健品山寨品牌。农村市场也是大市场,成就了修正、仁和这样的大企业,这个市场值得关注。


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