“贫穷限制了我的想象力。”这句话经常被用来自我调侃。因为穷，所以就拼命想方设法省钱，当把自己的时间、精力和思维，都消耗在省钱时，就没有想法去挣钱了。哈佛大学教授塞德希尔·穆来纳森的《稀缺：我们是如何陷入贫穷与忙碌的》一书就是关于这方面的研究，说的就是“人穷志短”这个道理。

限制我们想象力的不仅仅是贫穷，还有认知框架。“我家住三楼，就无法想象三十楼的风景。”人的思维都是受格局影响的，而且自己都不觉察。认知框架，就是自己和身边人共同使用的思维模式，想要跳出框架，就要跳出自己的圈子，接触跨界的人和事。

提升认知

很多人认为：“学术推广就是科室会、圆桌会、城市会、全国会等各种学术会议，再加上病例收集等促销活动。”深入理解学术营销的本质，再看看行业内外的营销创新逻辑，就能发现，我们对学术推广的理解过于狭隘了。

认知框架中除了思维视角的局限性，还有内在算法，没有穷尽可能，或是想当然的推断。

很多一线销售人员认为医生没有学术需求，只要利益。自己新买某名牌包，就会发现大街上很多人都在用这个牌子的包，这叫选择性注意。学术型和利益型的客户都是有的，关键在于你的关注点在哪个客户群。另外，每个人都有利益需求，除了直接给利益，还有一个算法——帮客户安全地挣钱。

行业内还有一个普遍的认知——改变客户观念。改变客户观念肯定不是目标，改变处方行为带来销量增长才是目标，但是观念并非行为改变背后的唯一驱动，在大部分情境中，观念和行为之间并没有必然联系。

人在社会中的位置和角色是有阶层的，而社会阶层在一定程度(或很大程度）上决定了人的认知阶层，而认知阶层的限制，使得人很难提升自己的社会阶层……一方面都在说“要认知提升”，一方面又说“不要好高骛远，要脚踏实地”。现实中被一地鸡毛羁绊、被大众喧嚣裹挟，在碎片化、信息爆炸的时代，认知提升成为一句空话。这不是说的别人，也是说的自己。

学以致用

学习罗伯特·凯根和丽萨·拉海的“破解变革免疫”时，还有一个重大收获，成人认知的三个阶段：社会化意识（认同并追随组织和他人，融入群体思维）、自主意识（重建自我意识、独立寻找方向和解决问题、批判性思维）、自变意识（主动发现问题、建立系统思考、更容易理解矛盾和对立，多个思维框架，能够把握多个系统）。

认知提升到主动求变是多么艰难又有趣的事情，就像运动，有些人认为艰难，有些人认为是乐趣。与运动不同之处在于：有没有运动，自己心里是有数的；认知是否在提升，自己还真是不觉察的。

出来学习，是认知改变的第一步；理解外部方法背后的逻辑，据以改变自己的认知，是第二步；学以致用，在应用中提升自己的认知框架，就是第三个关键步。

很多学员不喜欢老师讲理论，所以笔者也不怎么讲理论，把理论融化于案例分析和应用方法中，同时强调：“不要说我没有理论。”但笔者同时提醒大家，更是提醒自己：“如果没有理论（其实就是认知框架）的提升，在应用方法时还是有很大局限性，也就是会限制我们的想象力。”

北京大学国家发展研究院教授说：“现在创新的最优单位是‘群’——意气相投的一群人。创新靠什么？靠发现、靠观察，全是头脑在运算。所以，哪里解放人的头脑，哪里对人信任、对头脑信任，哪里就会成为创新的集中地。”所以，笔者还是希望能与有志于突破想象力限制的朋友，加入到创新群里，共同提升自己的认知阶层。

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