1.诊所不让输液了，需要大量替代输液产品的口服药品。

诊所的强项不是卖药，而是诊断和治疗。况且，市面上的药品太多了，诊所不会和药店抢生意，也抢不来。很多药企营销人员地毯式轰炸诊所，让诊所进药，但诊所由于限制输液，患者很少，药品根本卖不出去。

2.诊所需要特色治疗项目。

诊所被限制输液，很多人就认为，需要用特色治疗项目代替输液，于是雾化吸入、直肠给药、小儿推拿等等蜂拥入场。但是很多特色治疗项目导入后，诊所经营不见起色，患者还是寥寥。根本原因在于，特色项目的营销推广不到位。特色项目就只是一个项目，患者不知道，或者知道了效果也不明显。

3.诊所需要黄金单品。

现在一些培训机构和药企还在做着黄金单品的美梦，但很多药企提供给诊所的所谓“黄金单品”，迎来的却是冰冷的回应。他们不知道，医生开药都是组方式的，很少只开单一药品。黄金单品的传统营销在诊所行不通。

4.诊所要做学术推广。

一些人认为，既然要对医院医生做学术推广，就要对诊所医生做学术推广，这样才能促进药品销售。笔者就奇怪了：“为什么不对院长做学术推广？因为院长是经营者，不用药。”诊所医生目前头疼的不是学术，不是药品知识或者联合用药，而是怎么生存和发展。一些针对诊所医生做的学术推广会，医生多是奔着礼品而去，培训现场听者寥寥。很多医生反馈，自己并不关心药品知识，而是经营问题。

5.奖励性压货，诊所都愿意。

这是个过时的谎言。奖励性压货，让诊所大量购买药品，给予很大的奖励，这招修正、葵花早些年玩剩的招式现在已经不适用了。有些诊所医生以前为了大奖，买下大量药品，两三年都卖不出去，部分药品还过了有效期，自嘲：“真是头脑热一下，后悔两三年。”

那么，诊所现在需要什么？1.怎么生存？2.怎么引发患者流量？3.限制输液后，有没有能赚钱的项目？记住：是能赚钱的项目，不是项目。

笔者所在团队推荐的项目，为什么很多诊所愿意合作，就是因为我们提供的不仅仅是项目，更重要的是长期指导诊所怎么做营销推广，怎么做品牌，怎么做患者流量。建议药企营销者在制定营销策略前多走走市场，切忌一窝蜂，否则只会摔得头破血流。

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